POSTE : Responsable Grands Comptes - Aéronautique Spatial & Défense H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes - Aéronautique, Spatial & Défense (H/F) Lieu : Lyon Type de contrat : CDI Démarrage : Dès que possible Vous êtes passionné(e) par l'univers de l'aéronautique, du spatial et de la défense ? Vous avez une solide expérience dans l'industrie et souhaitez relever un nouveau défi à la croisée du business et de l'innovation technologique ? Ce poste est une opportunité stratégique pour piloter des comptes majeurs au sein d'un acteur reconnu dans l'ingénierie embarquée. Votre mission : En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques issus des secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la défense. Vous interviendrez sur des sujets à haute valeur ajoutée technologique, en lien avec la fabrication, les procédés industriels et les systèmes embarqués. Vos responsabilités incluent : - Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs ASD (Aéronautique, Spatial, Défense). - Identifier les besoins en assistance technique, expertise, R&D ou industrialisation, et proposer des solutions sur mesure. - Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques, recrutement et delivery. - Élaborer et défendre les propositions commerciales et financières. - Assurer le suivi des projets et la satisfaction client tout au long de la prestation. - Être force de proposition sur la stratégie commerciale, le positionnement technique, et les axes de croissance du compte. - Travailler en proximité avec les directions techniques, les ingénieurs consultants et les responsables d'activités pour assurer une exécution fluide des projets. Votre profil : Formation : Diplômé(e) d'une école d'ingénieur (ou équivalent universitaire), avec une bonne culture technique (embarqués, procédés industriels, fabrication). Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (8 ans et +) dans une fonction commerciale, business management ou direction de compte au sein d'une ESN, société d'ingénierie ou d'un industriel du secteur ASD. Compétences : Vous comprenez les environnements complexes liés à l'embarqué, à la fabrication de systèmes critiques, et aux exigences des grands donneurs d'ordres. Qualités : Proactif(ve), orienté(e) client et résultats, vous savez piloter des cycles de vente longs, dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau, et fédérer les équipes autour de vos projets. Pourquoi nous rejoindre ? Vous serez au coeur de projets technologiques critiques dans les secteurs les plus exigeants. Vous aurez une autonomie forte pour développer vos comptes et proposer des solutions innovantes. Vous intégrerez un environnement technique stimulant, porté par l'excellence opérationnelle et la confiance client. Vous serez reconnu(e) pour votre impact business et votre compréhension fine des enjeux industriels. Rejoignez une entreprise où l'ingénierie, la performance et l'esprit entrepreneurial se rencontrent pour façonner l'avenir de l'industrie de défense et de l'exploration spatiale. Prêt(e) à embarquer ? Postulez dès aujourd'hui. PROFIL :