POSTE : Head Of Sales H/F DESCRIPTION : Head of Sales H/F, oui mais dans quelle structure ? Nous recrutons pour le compte d'un acteur en croissance dans le secteur des services environnementaux, un(e) Head of Sales pour structurer et dynamiser l'organisation commerciale sur plusieurs sites en France. Vos missions sur ce poste : Rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge l'animation de la fonction commerciale au niveau national, avec une équipe de terrain à encadrer et des objectifs de croissance ambitieux. Vos missions principales s'articulent autour des axes suivants Management des équipes commerciales locales : - Accompagner et piloter les commerciaux en poste dans différentes régions - Organiser les priorités, fixer les objectifs et suivre les résultats - Adapter votre management à chaque profil et situation locale - Participer activement aux recrutements et à la montée en compétence des équipes Déploiement de la stratégie commerciale : - Construire et mettre en oeuvre un plan de développement cohérent avec la vision de l'entreprise - Identifier et activer les leviers de conquête sur les segments clés - Structurer la fidélisation des clients existants par un suivi rigoureux et des actions ciblées - Être force de proposition sur les approches commerciales, les outils et les supports Optimisation de la performance commerciale : - Suivre les indicateurs clés de performance et ajuster les actions en conséquence - Répartir efficacement les territoires et portefeuilles clients - Améliorer les processus de vente en collaboration avec les équipes support (marketing, opérationnel) - Assurer la remontée des retours terrain à la direction Leadership et posture de référent : - Être un relais de proximité et un exemple pour les équipes - Favoriser une dynamique collective, proactive et orientée résultats - Gérer les déséquilibres d'organisation et accompagner les évolutions d'équipe - Contribuer activement à la structuration de la fonction commerciale Profil recherché Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent, et disposez d'une expérience de 5 à 10 ans minimum dans le management commercial, idéalement dans les services B2B avec des prestations à forte valeur ajoutée et des enjeux de fidélisation. Vous avez déjà managé des équipes commerciales multisites et savez adapter votre posture selon les profils et les contextes locaux. Vous êtes à l'aise dans les environnements en structuration et les dynamiques de croissance rapide. Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, d'une forte autonomie et d'un leadership naturel, vous êtes capable de fédérer autour d'une vision claire et de piloter la performance commerciale de manière concrète. Une expérience dans l'usage de solutions numériques de pilotage commercial (CRM, outils de suivi de performance, logistique) est un atout apprécié. Ce que le poste vous offre Rémunération attractive : entre 60k et 70k (fixe + variable) Avantages : - Véhicule de service - Mutuelle prise en charge à 100 % - Statut cadre au forfait jour avec RTT - Mobilité requise entre les différents sites d'intervention - Formation à l'arrivée et accompagnement par la direction Opportunité : - Évoluer dans une entreprise à impact, en pleine structuration - Contribuer à un projet porteur de sens et à fort potentiel - Travailler dans un cadre stimulant, en proximité avec la direction PROFIL :