POSTE : Responsable des Ventes et des Admissions H/F DESCRIPTION : Au sein de la division Executive Education & Corporate de l'ESCP et sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint, vous managez l'équipe Sales & Admissions de Paris afin d'atteindre les objectifs de recrutement et de vente. À ce titre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le coordinateur européen et les responsables des ventes et admissions de tous les campus et jouerez un rôle essentiel en soutenant les aspects stratégiques et opérationnels des ventes et des admissions pour les programmes et les certificats de formation continue. Activités principales : Ventes : - Manager et coordonner les équipes de vente de Paris afin d'assurer la réalisation des objectifs de vente et la croissance. - Contrôler, analyser et rendre compte régulièrement des résultats des ventes et des indicateurs clés de performance en matière de recrutement, en comparant les résultats aux prévisions afin d'orienter la stratégie. - Concevoir et mettre en oeuvre des initiatives commerciales innovantes pour promouvoir les programmes ESCP et améliorer la conversion des prospects. - Faciliter la transmission des informations entre les ventes et les admissions afin d'assurer un parcours fluide pour les candidats. - Travailler en étroite collaboration avec le coordinateur européen des ventes et des admissions pour la formation continue et les responsables des ventes et admissions de tous les campus. Admissions : - Manager et coordonner les activités de l'équipe chargée des admissions, en veillant à l'alignement sur les objectifs de vente. - Standardiser et améliorer les processus afin de garantir un transfert de données précis et opportun au département des finances. - Mettre en oeuvre des améliorations opérationnelles pour optimiser l'expérience des clients. - Travailler en étroite collaboration avec le coordinateur européen des ventes et des admissions pour la formation continue et les responsables des ventes et admissions de tous les campus pour le bon suivi des activités. Activités secondaires : - Participer à une « task force » européenne dédiée au développement et à l'amélioration des programmes existants. - Développer des relations avec les entreprises afin d'encourager leurs départements des ressources humaines à référencer les formations Executive de l'ESCP dans leur catalogue interne. PROFIL : - Formation Bac +3/4 minimum ou équivalent, - Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente B2C et le management d'équipe, idéalement dans un environnement international. - Une expérience dans la vente B2B serait un plus. - Compétences interpersonnelles avérées, esprit axé sur les résultats et le travail en équipe. - Très bonne maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral et à l'écrit). - Maîtrise du Pack Office (Word, Excel et CRM).