POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Mon client est un acteur technologique spécialisé dans le secteur de la santé, qui accompagne les établissements hospitaliers dans la modernisation de l'expérience patient et la digitalisation des parcours de soins. Positionné comme un partenaire stratégique des établissements, il conçoit, déploie et opère des solutions numériques complètes alliant technologie et accompagnement humain. L'entreprise poursuit aujourd'hui son développement commercial et renforce son équipe avec un(e) Responsable Commercial(e). Mission Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille géographique défini en assurant l'intégralité du cycle de vente auprès des établissements de santé. Le poste combine prospection stratégique, gestion de cycles de vente complexes et pilotage de la performance commerciale. Responsabilités Vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie de prospection ciblée sur votre territoire. Vous identifiez les interlocuteurs clés au sein des établissements (Direction Générale, Direction des Systèmes d'Information, Direction des Soins, Directions financières) et construisez une approche adaptée aux enjeux spécifiques de chaque structure. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, analyse des besoins, coordination avec l'avant-vente, construction de l'offre, négociation, contractualisation et passation aux équipes opérationnelles. Vous intervenez régulièrement sur des appels d'offres publics ou privés et savez structurer une réponse compétitive en lien avec les équipes internes. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de la marge générés sur votre secteur. Vous assurez également un suivi rigoureux via le CRM et produisez un reporting précis (pipeline, prévisions, performance par affaire). Au-delà de la conquête, vous contribuez à la fidélisation et au développement des comptes existants, en identifiant des opportunités d'enrichissement de l'offre. Vous participez à des salons professionnels et assurez une veille concurrentielle active sur le marché. PROFIL : Profil recherché Vous justifiez d'au minimum 5 ans d'expérience en vente complexe de solutions logicielles, dont idéalement 2 à 3 ans dans l'univers de la santé (e-santé, medtech, logiciels hospitaliers, etc.). Vous avez l'habitude d'adresser des décideurs de haut niveau (C-level) et de gérer des cycles de vente complets de A à Z. Vous êtes orienté(e) conquête : les profils purement Account Manager ne correspondent pas au besoin. Une formation Bac +5 est attendue, sauf si vous disposez d'une expérience significative (10 ans ou plus) dans le secteur medtech. Vous évoluez avec aisance dans un environnement de type start-up / scale-up : autonomie, exigence, responsabilisation.