RESPONSABILITÉS : Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne. 🔎 Développement commercial & prospection • Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants) • Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux • Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié • Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d'offres pertinents 📑 Gestion des appels d'offres & offres commerciales • Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique) • Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles • Animer les soutenances commerciales et techniques • Défendre les offres auprès des clients 🤝 Cycle de vente & négociation • Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → proposition → négociation → closing • Négocier les conditions contractuelles et commerciales • Conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité 📊 Suivi & pilotage • Suivre l'exécution des contrats en interface avec les équipes projets/techniques • Assurer la satisfaction et la fidélisation client • Réaliser le reporting régulier via CRM et suivre les KPIs (CA, marge, taux de transformation, pipeline) • Effectuer une veille marché et concurrentielle (salons, innovations, tendances secteur) PROFIL RECHERCHÉ : Formation • Bac+5 école de commerce, école d'ingénieur ou formation équivalente • Spécialisation commerce international / développement commercial appréciée Expérience • 3 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel • Expérience dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie de haute technologie fortement appréciée Compétences clés • Maîtrise des cycles de vente complexes • Lecture et compréhension d'appels d'offres techniques • Compétences en négociation et closing • Capacité d'analyse financière (marges, pricing) • Anglais courant (oral et écrit) Qualités personnelles • Esprit stratégique et orienté résultats • Excellent relationnel et capacité d'influence • Rigueur et organisation • Autonomie et proactivité