Key Account Manager SaaS - Mission : Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, nous cherchons un(e) Key Account Manager SaaS prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation digitale en quête de l’Excellence Opérationnelle.  Ta mission :En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le pilotage de la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes, majoritairement dans le secteur industriel. Ta mission ? Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients et en créant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.  Tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos offres licences SaaS que services de conseil.  Tes responsabilités - Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations (sur site ou à distance), les négociations et le closing. - Définir des stratégies de développement de compte : tu développes un plan d’action personnalisé sur des comptes ciblés dans une verticale industrielle, avec une ambition de déploiement international sur le long terme. - Être un partenaire stratégique : tu accompagnes tes clients dans leur transformation Lean, en plaçant la compréhension de leurs enjeux au cœur de ta démarche. - Collaborer en interne : tu travailles main dans la main avec les équipes marketing pour offrir des solutions pertinentes et des campagnes de de génération de leads adaptées. - Assurer un pilotage rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des processus internes, suivi administratif. - Rayonner à l’externe : tu représentes iObeya lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.  - Profil recherché : ✅ Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui… - Possède environ 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou de conseil, idéalement dans le secteur du manufacturing auprès de grands comptes. - Maîtrise une ou plusieurs méthodes de vente structurées telles que Meddic ou Solution Selling. - Évolue avec aisance dans un environnement international, en étant parfaitement à l’aise en anglais à l’oral comme à l’écrit. - Fait preuve de leadership commercial, capable de piloter des projets clients complexes et de mobiliser les équipes internes autour d’objectifs communs. - Est autonome et à l’aise avec les outils d’aide à la vente (PowerPoint, Excel, Salesforce), avec un esprit à la fois stratégique et opérationnel. - Se distingue par une forte rigueur, un esprit entrepreneurial affirmé, et une orientation client marquée dans la gestion de son portefeuille et de ses priorités.   Ce qui accompagne ton offre :  Commissions déplafonnées et motivantes Participation au capital : actions de l’entreprise Mutuelle 100% prise en charge 2 jours de télétravail/semaine Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux Moments de convivialité : afterworks, événements d’été et de fin d’année Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence  Ref. JBX-IO-540