Descriptif du poste: LES MISSIONS : Prospecter, convaincre, fidéliser des clients seront vos principales missions. Avec une expertise reconnue et un désir d'innover, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance. En tant que Ingénieur commercial, votre rôle sera crucial pour identifier de nouvelles opportunités de marché, établir des relations stratégiques et piloter le développement de notre portefeuille SAP en région Lilloise ou Parisienne. * Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales pour notre offre SAP * Gestion de la relation client en devenant le point de contact privilégié pour nos clients SAP et maintenir une relation durable * Collaboration transversale avec les équipes techniques pour s'assurer que les besoins des clients sont compris et respectés * Participation active aux réseaux professionnels et au événements du secteur pour représenter delaware et identifier des opportunités d'affaires Profil recherché: PROFIL IDEAL : * Expérience significative dans le développement commercial, dans des écosystèmes ERP idéalement SAP * Expérience sur un processus complet de vente complexe dans le milieu ERP/logiciel (détection du besoin, aide à la rédaction AO, soutenance, suivi,...) * Capacité à bâtir et maintenir des relations fortes avec les clients * Aptitudes de négociation et compétences en communication exceptionnelles * Savoir établir et présenter à sa hiérarchie différents rapports : plan de comptes, prévisionnels, approche tactique par projet * Esprit d'équipe et capacité à travailler de manière autonome * Maîtrise de l'anglais pour évoluer dans un environnement international