Descriptif du poste: En tant que Commercial(e) Terrain Normandie (50/14/61/27/76), votre mission principale est de développer le CA et la présence de la marque sur votre secteur, en construisant une relation durable et de proximité avec les distributeurs et les utilisateurs finaux. Vos principales responsabilités : * Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs (distributeurs EPI, négoces, GSB pro, centrales d'achats.) sur l'ensemble de la Normandie. * Prospecter de nouveaux partenaires et relais de croissance (industriels, BTP, logistique, agroalimentaire, etc.). * Assurer des visites régulières sur le terrain : présentation et démonstration des produits, argumentation technique, mise en avant des innovations. * Former et accompagner les forces de vente des distributeurs afin de développer leur expertise et leur capacité à promouvoir la marque. * Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la politique définie (tarifs, remises, opérations promotionnelles, mises en avant). * Remonter les informations de terrain (veille concurrentielle, retours clients, opportunités de développement) auprès des équipes marketing et direction commerciale. * Participer à des salons professionnels, événements clients et opérations de lancement produits sur votre périmètre. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. Package attractif - Véhicule de fonction Profil recherché: De formation commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain BtoB. Une expérience dans l'univers des EPI, de la chaussure de sécurité, du matériel pour les professionnels, ou au sein de la distribution professionnelle est un véritable atout. Les qualités humaines et comportementales qui feront la différence : * Esprit de chasseur(se) et forte culture du résultat * Excellent relationnel et sens du service * Autonomie, sens de l'organisation et rigueur * Dynamisme, persévérance et état d'esprit positif, avec l'envie de porter haut une marque à forte valeur ajoutée sur son marché.