Descriptif du poste: Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne. ���� Développement commercial & prospection * Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants) * Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux * Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié * Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d'offres pertinents ���� Gestion des appels d'offres & offres commerciales * Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique) * Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles * Animer les soutenances commerciales et techniques * Défendre les offres auprès des clients ���� Cycle de vente & négociation * Conduire le cycle de vente complet : prospection ? qualification ? proposition ? négociation ? closing * Négocier les conditions contractuelles et commerciales * Conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité ���� Suivi & pilotage * Suivre l'exécution des contrats en interface avec les équipes projets/techniques * Assurer la satisfaction et la fidélisation client * Réaliser le reporting régulier via CRM et suivre les KPIs (CA, marge, taux de transformation, pipeline) * Effectuer une veille marché et concurrentielle (salons, innovations, tendances secteur) Profil recherché: Formation * Bac+5 école de commerce, école d'ingénieur ou formation équivalente * Spécialisation commerce international / développement commercial appréciée Expérience * de minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel * Expérience dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie de haute technologie fortement appréciée Compétences clés * Maîtrise des cycles de vente complexes * Lecture et compréhension d'appels d'offres techniques * Compétences en négociation et closing * Capacité d'analyse financière (marges, pricing) * Anglais courant (oral et écrit) Qualités personnelles * Esprit stratégique et orienté résultats * Excellent relationnel et capacité d'influence * Rigueur et organisation * Autonomie et proactivité