Descriptif du poste: En tant que KAM, vous êtes responsable de vos comptes et du développement commercial, chasseur-se dans l'âme : * Gestion et développement des grands comptes * Piloter un portefeuille de clients stratégiques (ex. Bouygues Énergie Services, INRAP?) * Développer et fidéliser les relations clients * Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business * Développement commercial et suivi stratégique * Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'action sur vos comptes * Participer aux négociations complexes et aux comités de pilotage * Suivre les indicateurs clés et assurer le reporting client * Collaboration interne * Travailler en coordination avec les équipes techniques, opérationnelles et marketing * Être le relais des besoins clients auprès des équipes internes Profil recherché: Cette offre est faite pour vous ? Expérience : * minimum 5 ans en vente B2B * Expérience confirmée sur des grands comptes, que ce soit en tant que KAM ou commercial terrain ayant signé et géré des clients stratégiques * Capacité à gérer des projets complexes et multi-interlocuteurs Compétences clés : * Chasseur-e aguerri-e * Autonomie, proactivité et sens du développement commercial * Organisation, rigueur et suivi des affaires * Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre Personnalité : * Orienté(e) résultats, analytique et pragmatique * Humble et esprit collectif * Curieux(se), adaptable et motivé(e) par le développement commercial * L'anglais sera un atout majeur dans un environnement international