Descriptif du poste: Hiérarchiquement rattaché au directeur commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et de la construction d'un portefeuille clients durable. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la fidélisation des comptes et vos missions principales sont : * Identifier et prospecter des entreprises cibles afin de développer et fidéliser de nouveaux comptes avec une logique de partenariat long terme, * qualifier les besoins des interlocuteurs décisionnaires (DRH, responsables formation, directions commerciales), * construire des propositions adaptées en collaboration avec les équipes internes, * présenter les offres, défendre leur valeur et conduire les négociations commerciales jusqu'au closing, * identifier des opportunités d'upsell et de cross-sell auprès des comptes existants, * piloter votre activité commerciale via le suivi du pipeline, des prévisions et des indicateurs de performance, * assurer un reporting régulier et faire remonter les besoins du marché afin d'adapter les offres. Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste deBusiness Developer B2B - Secteur Formation H/F: * package entre 37000 € et 56000 € selon expérience + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires généré + télétravail + cadre de travail moderne et stimulant (arboretum de Nanterrre), * autonomie importante dans le développement du portefeuille dans un environnement entrepreneurial en forte croissance avec une exposition directe à la direction. * process rapide : 2 entretiens (RH + direction)   Profil recherché: Issu d'une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, négociation ou management, vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans en développemennt commercial BtoB dans la vente de services à forte valeur ajoutée (formation, conseil, services RH ou solutions professionnelles). Vous maîtrisez les cycles de vente complexe et savez accompagner des interlocuteurs de niveau décisionnel (DRH, directions commerciales, directions générales). Vous êtes à l'aise dans la qualification des besoins, la construction d'offres sur mesure et la négociation jusqu'à la signature. Autonome et structuré, vous savez construire votre pipeline commercial et piloter votre activité avec rigueur. Vous combinez un tempérament de chasseur pour ouvrir de nouveaux comptes et une capacité à développer des relations clients durables. Une appétence pour les sujets liés à l'innovation, au digital ou aux nouvelles technologies constitue un plus.