Descriptif du poste: 47 / 46 / 82 / 12 Vous concentrez pleinement votre énergie sur le développement commercial terrain. Vos missions principales : Développer et prospecter une clientèle B to B sur les départements de votre secteur Identifier et exploiter les opportunités, depuis la prise de contact jusqu'à la signature. Piloter les réponses aux appels d'offres : analyse des besoins, élaboration de la stratégie de réponse et coordination des contributions internes. Construire des offres sur mesure en lien avec les équipes opérationnelles (chiffrage, rédaction des mémoires techniques, définition des moyens). Présenter et défendre vos propositions lors de soutenances auprès d'interlocuteurs variés : acheteurs, responsables de services, directions générales. Négocier et sécuriser les contrats, tant sur les aspects financiers que sur l'organisation des prestations. Accompagner le démarrage des nouveaux marchés (transition, coordination des équipes, suivi qualité). Développer et fidéliser votre portefeuille clients   Profil recherché: Issu(e) idéalement d'une formation commerciale Bac +2, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B to B, acquise dans un environnement de services. Véritable développeur(se) dans l'âme, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée. À l'aise dans la prospection comme dans la conduite de rendez-vous, vous maîtrisez les cycles de vente parfois longs et complexes, tout en maintenant une dynamique commerciale soutenue et structurée. Vous êtes également à l'aise avec les outils informatiques : Excel (niveau intermédiaire) et CRM font partie de votre quotidien pour piloter votre activité, suivre votre pipe et sécuriser vos affaires avec rigueur. Organisé(e), autonome et méthodique, vous appréciez aussi le travail collaboratif. Vous savez interagir efficacement avec les équipes sédentaires et opérationnelles, partager l'information et avancer collectivement vers un objectif commun : la satisfaction client. Ce que notre client vous propose : Rémunération fixe  selon profil Variable attractif Véhicule de fonction avec carte carburant et péages Statut cadre Autonome, persévérant(e) et engagé(e), vous souhaitez rejoindre une structure qui valorise la performance, l'esprit d'équipe et l'excellence de service ? Échangeons ensemble sur cette opportunité.