Descriptif du poste: Elcimaï Réalisations recrute : Un / une Responsable du développement commercial - projets clé en mains h/f  CDI à Melun (77) Vous avez à cœur d'intervenir auprès de clients industriels pour développer leurs activités, décarboner leur industrie, en optimisant leurs consommations et leurs impacts environnementaux (eau, Energie) ? Rattaché à la direction commerciale, vous prendrez en charge les missions suivantes : * Identifier les prospects ayant de potentiels projets de construction clé en main et promouvoir Elcimaï en tant que Promoteur immobilier ; * Qualifier les projets : identifier, synthétiser et formaliser les besoins des prospects ; * Animer les discussions entre les prospects et les équipes internes Elcimaï : techniques, financières, administratives et juridiques ; * En tant que chef d'orchestre, être le garant de la bonne organisation et conduite de l'avant-vente en s'assurant de la complétude des livrables ; * Accompagner le déroulement des projets en maintenant une bonne relation client, en assurant le suivi des réunions stratégiques et en réalisant la négociation des avenants ; * Mesurer et développer la satisfaction client selon les principes internes ; * Assurer le reporting nécessaire des indicateurs commerciaux en réalisant les saisies adéquates dans l'ERP et présenter les résultats de vos actions commerciales.   Profil recherché: Votre profil ? De formation supérieure, vous avez déjà acquis une expérience similaire sur le développement commercial de projets industriels clé en mains. La persévérance fait partie intégrante de votre personnalité et vous aimez relever des défis. Ce qui fera aussi la différence : * L'honnêteté et la transparence, les bases de bonnes relations * L'empathie bien ancrée dans votre communication * La rigueur à tout point de vue * La détermination (gnaque, combativité, mordant... appelez-le comme vous le souhaitez, il doit être votre moteur !) * L'impartialité comme base de vos jugements * Et la sympathie bien entendu ! Vous souhaitez participer à des projets innovants, ambitieux techniquement et liés à l'environnement qui feront sens avec vos convictions ? Les projets remportés permettront à nos équipes de mettre en œuvre leurs compétences sur des projets challengeant à réaliser ! La partie se joue sur plusieurs manches avant d'être gagnée alors votre détermination sera peut-être mise à rude épreuve, mais le jeu en vaudra la chandelle.     Rejoindre la team # Elcimaï ? -      Vous rejoindrez le pôle Conseil, Architecture et Ingénierie d'ELCIMAI et nos équipes pluridisciplinaires qui ont à cœur d'intervenir sur des projets à forte valeur technique et environnementale.  -      Vous partagerez les valeurs motrices de notre croissance : Performance et Innovation, nous permettant aussi de développer la confiance de nos clients sur des secteurs variés tels que l'industrie agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique, ou la logistique. -      Plus particulièrement, vous rejoindrez l'équipe d'Elcimaï Réalisations et Elcimaï Ingénierie de Melun, équipe à taille humaine d'une trentaine de collaborateurs (380 collaborateurs pour tout le groupe). Vous partagerez notre engagement pour relever les défis de demain auprès de nos clients industriels : développer leurs activités tout en diminuant leurs impacts environnementaux en décarbonant leur industrie et optimisant leurs consommations (eau, énergie).