Pour accompagner notre croissance auprès de nos clients, nous créons le poste de : DIRECTEUR COMMERCIAL BU H/F. Idéalement basé sur un axe Lyon (69) / IDF (75), pour assurer une proximité avec nos sites de production et faciliter vos déplacements chez nos clients, vous êtes rattaché au Dirigeant. Avec votre équipe d'ITC et de TCS (que vous avez à coeur de fédérer), vous êtes le garant du développement de nos ventes auprès d'industriels du ferroviaire, de la défense, de l'énergie..., en priorité en France mais également en Europe. Outre le suivi et le développement de nos clients existants en support de l'équipe, votre connaissance sectorielle vous permet de proposer la stratégie commerciale adaptée et de prioriser les nouveaux acteurs à prospecter pour répondre à notre ambition de croissance. Développeur dans l'âme, votre mission est également opérationnelle. Votre approche technique et commerciale auprès des donneurs d'ordre (chefs de projets comme acheteurs) permet de les convaincre de la valeur ajoutée de nos solutions et de conclure les ventes. Enfin, vous assurez un rôle de chef d'orchestre en assurant l'interface entre nos clients et les équipes internes de production/qualité/supply chain. De formation supérieure, idéalement technique et commerciale, vous disposez impérativement d'une quinzaine d'années d'expérience dans le management d'équipe commerciale et la vente de produits & solutions techniques, sur mesure. La connaissance de l'électrotechnique/électromécanique sera un plus. Votre anglais est opérationnel pour accompagner nos donneurs d'ordre à l'international. On reconnait votre leadership, votre puissance de travail, votre capacité d'écoute et d'analyse comme votre orientation résultat. Nous vous proposons un poste alliant stratégie, management et développement commercial au sein d'une structure solide, en pleine croissance. Vous êtes disponibles pour de courts mais fréquents déplacements. Jusqu'à 2 jours de télétravail possible.