Mission Principale : Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé Coordonner et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise et développer les ventes du site, dans une logique d'efficacité technique, de rentabilité financière et en lien avec la stratégie définie par l'entreprise et le métier. Description du Poste : Assurer le déploiement de la politique commerciale et développer les ventes Décliner la stratégie commerciale au sein du site et contrôler son application Elaborer, avec la direction commerciale du Groupe, le plan d'action commercial de l'agence et le décliner auprès de la force de vente, dans une logique de développement des ventes Commercialiser l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement) en accentuant les acquisitions sur les cibles stratégiques, et développer le portefeuille de clients, dans le respect des objectifs fixés dans le PAAC Accompagner les commerciaux sur les dossiers prospects et clients sensibles Elaborer les plans de comptes de son portefeuille pour tous les dossiers stratégiques Contrôler l'activité commerciale et la force de vente Analyser les résultats de la force de vente au travers du PAAC, et définir et mettre en œuvre toutes les mesures permettant de réaliser les objectifs définis Suivre et analyser les indicateurs de performance et en assurer la communication auprès des équipes et de la direction S'assurer de la bonne communication entre la force de vente et l'exploitation de l'agence, dans un souci d'optimisation du traitement de l'activité des clients Piloter et animer son équipe Assurer le recrutement, l'accueil et l'intégration des nouveaux collaborateurs Fixer les objectifs de son équipe et contrôler les réalisations, au travers notamment des entretiens annuels & professionnels S'assurer du respect des procédures commerciales (seuils de validation, process BE, CRM) Profil et Compétences recherchées : Formation supérieure commerciale ou transport Expérience significative dans un poste d'encadrement commercial dans une entreprise de transport Maîtrise de l'anglais Maîtrise des outils bureautiques Techniques de vente Connaissance de l'offre Heppner Gestion de projet Réglementation transport Sens de la négociation et capacité à conclure Disponibilité, Ecoute Rigueur Capacité d'analyse et de décision Capacité à fédérer Esprit d'équipe Contrat : CDI