Descriptif du poste: Sous la responsabilité directe du Directeur Général et en collaboration avec l’équipe commerciale de Boluda Towage (Groupe), Le Responsable Commercial (F/H) assure le développement de l’activité remorquage portuaire et offshore de Boluda Towage France en France et à l’international, avec un focus particulier sur les marchés Africains. Il intervient sur l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature contractuelle, et le suivi de la relation client en coordination avec les différentes équipes, opérationnelles, juridiques et techniques du groupe. Le Responsable Commercial (F/H) a pour principales missions : I. Développement de la présence de l’entreprise sur le marché Français et Africain - Détermine un plan de développement et de prospection, sur le marché Français et Africain, dans les domaines du remorquages portuaires et hauturier (marché publique, O&G, éolien, miniers…) afin d’élargir le périmètre d’activité de la compagnie, en s’appuyant sur les recommandations émises par la Direction et les connaissances des Responsables de sites. - Veille et réponse aux appels d’offres, participe à la négociation et à la contractualisation des nouvelles activités portuaires & hauturiers. - Développe l’image de l’entreprise par des opérations de communication externe (contact avec les médias, participation à des forums et salons professionnels…) II. Gestion de compte clés - Fidélise et développe le portefeuille clients de Boluda Towage sur le périmètre France, et Afrique. Gestion de la contractualisation de la relation commerciale. - Collabore avec l’équipe commerciale du groupe Boluda Towage pour la négociation d’accord avec les clients internationaux. - Coordonne les opérations commerciales pour l’ensemble des filiales. III. Gestion de projet et d’affrétement hauturiers - Prospecte et développe l’affrétement hauturiers pour les opérations extérieures, en collaboration avec les opérations. - Négocie, contractualise, et suit la relation et la satisfaction client pendant l’affrétement des remorqueurs. Profil recherché: Formation BAC +5 Ecole de commerce ou équivalent - Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur commercial et de développement dans le secteur maritime ou logistique offshore - Maitrise des techniques commerciales et de négociation, capacité à comprendre les besoins clients - Sens de l’écoute et de persuasion - Leadership - Excellent relationnel et qualités rédactionnelles - Bon sens de l’organisation, autonomie et faculté d’adaptation - Maitrise du Pack Office - Connaissance souhaitée de SAP et CRM SALES FORCE - Anglais courant