<p>Pionner de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs d&#39;avions européens, le groupe POTEZ AERONAUTIQUE est depuis 1924 le concepteur et fabricant historique d&#39;ensembles d&#39;aérostructures dont les produits assurent des fonctions essentielles à bord. Fidèle à notre héritage, nous sommes prêts à construire avec vous le futur de l'aéronautique en relevant de nouveaux défis à l'international liés au développement de nouveaux projets industriels à haute valeur ajoutée.</p><p>Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l'ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne.</p><h3>🔎 Développement commercial & prospection</h3><ul><li><p>Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants)</p></li><li><p>Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux</p></li><li><p>Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié</p></li><li><p>Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d'offres pertinents</p></li></ul><h3>📑 Gestion des appels d'offres & offres commerciales</h3><ul><li><p>Coordonner la préparation des réponses aux appels d'offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique)</p></li><li><p>Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles</p></li><li><p>Animer les soutenances commerciales et techniques</p></li><li><p>Défendre les offres auprès des clients</p></li></ul><h3>🤝 Cycle de vente & négociation</h3><ul><li><p>Conduire le cycle de vente complet : prospection -> qualification -> proposition -> négociation -> closing</p></li><li><p>Négocier les conditions contractuelles et commerciales</p></li><li><p>Conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité</p></li></ul><h3>📊 Suivi & pilotage</h3><ul><li><p>Suivre l'exécution des contrats en interface avec les équipes projets/techniques</p></li><li><p>Assurer la satisfaction et la fidélisation client</p></li><li><p>Réaliser le reporting régulier via CRM et suivre les KPIs (CA, marge, taux de transformation, pipeline)</p></li><li><p>Effectuer une veille marché et concurrentielle (salons, innovations, tendances secteur)</p></li></ul><p>Référence:n2uhss4n6e</p>