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COMPTE-CLE NATIONAL F/H - Commercial (H/F) 91 - EVRY COURCOURONNES
Offre n° 9930567
COMPTE-CLE NATIONAL F/H - Commercial (H/F)
91 - EVRY COURCOURONNES - Localiser avec Mappy
Publié le 04 juillet 2024
Descriptif du poste: Au sein de la filiale France, basée proche Paris, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et serez responsable du développement des clients nationaux qui vous seront confiés, dans le respect de la politique commerciale. Missions principales : 1- Définition de la stratégie commerciale client - Réaliser un business plan annuel - Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client - Déterminer les gammes et le plan promotionnel. 2- Négociation et optimisation de l'accord annuel : - Négocier l'accord global client avec les centrales d'achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising.) - Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs suivant les sujets de négociation. 3- Pilotage du compte d'exploitation enseigne : - Piloter l'ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, .) permettant d'atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société - Analyser, élaborer et piloter le compte d'exploitation enseigne. 4- Stratégie Catégorielle - Analyser sur ses enseignes les marchés concernés - Construire et vendre les plans et les discours catégoriels aux enseignes. 5- Prévisions - Forecast : - Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels. 6- Conduite d'équipe - Fédérer et faire collaborer les différents services de l'entreprise (marketing, category management, contrôle de gestion, ADV, logistique.) - Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs, . Profil recherché: - Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent) - Profil confirmé (minimum de 5 ans d'expérience) avec une expérience terrain, complétée par une fonction siège (category management, trade marketing, développement des ventes, promo...) au sein d'une entreprise agro-alimentaire de premier plan. La participation à 1 ou 2 tours de négociation nationale est un plus pour évoluer rapidement au sein de la structure. - Bonne connaissance du secteur PGC, du circuit GSA ou GSS et de ses acteurs - Solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication - Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc.) - Parfaite maîtrise des enjeux financiers chez le client et en interne. A l'aise avec les chiffres, calculs de marge - Proactif, autonome, saura faire preuve d'initiatives et saura s'adapter au changement - Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l'entreprise - Rigoureux, capable d'apporter des process pertinents et utiles - Humble, avec un fort esprit d'équipe. Au-delà des compétences professionnelles et du parcours, la personnalité et le potentiel seront les critères clés dans le choix de ce futur collaborateur. Localisation du poste et éléments contractuels : Localisation du poste : Paris Sud (91) 1 à 2 jours de télétravail par semaine Rémunération : Selon le niveau d'expérience du candidat (à négocier) - Package composé d'un fixe + variable + véhicule de fonction + avantages groupe.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 60 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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