POSTE : Key Account Manager France H/F DESCRIPTION : Vous aurez pour mission principale de développer durablement la conquête commerciale de l'entreprise sur la France auprès des revendeurs spécialisés (distributeurs indépendants) et en direct auprès des intégrateurs (fabricants de machines), en prospectant de nouveaux projets et en développant, par votre présence sur le terrain, la relation avec la clientèle existante. - Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement. Assimiler le positionnement produit. Analyser le portefeuille et le mix clients. Effectuer des tournées sur le terrain afin d'évaluer les pratiques et déceler les attentes des clients. Définir les conditions commerciales à appliquer à chaque client (prix, remises tarifaires et autres conditions commerciales à appliquer). Définir la stratégie de conquête commerciale : détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs, définition du budget. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants. Surveiller le marché et adopter une position proactive sur les opportunités de développement. - Dimension Opérationnelle : Assurer le suivi et le développement des distributeurs indépendants. Augmenter et modifier les plans de vente. Mettre en place des actions de lancement produits. Apporter un haut niveau de support technique auprès des équipes commerciales. Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de clients (ventes directes) intégrateurs et fabricants de machines. Assurer le rôle d'interface avec les distributeurs et les intégrateurs. à définir PROFIL : Vous disposez à minimum d'un niveau Bac +3 technique type licence en génie mécanique et une double compétence commerciale. Idéalement vous justifiez d'un diplôme d'ingénieur ou d'un Bac +5 type Ecole de Commerce. Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits mécaniques et techniques. Idéalement vous avez travaillé pour un fabricant de moteurs (diesel ou essence) et vous avez une bonne connaissance du marché. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques, idéalement chez un fabricant, auprès d'une cible B to B de distributeurs et également en vente directe auprès d'industriels. Vous êtes résolument un vendeur de solutions. Vous disposez d'une excellente connaissance de l'anglais (niveau C1 minimum) Vous êtes disponible pour voyager en France, idéalement vous êtes basés à Lyon au plus proche (en terme logistique) des principaux clients et du siège de l'entreprise. Personne de terrain, vous rendez visite à vos clients et prospect.