- Vous définissez la stratégie de performance commerciale en lien avec la Direction.  - Vous mettez en place des plans d’action visant à améliorer la productivité, la qualité des prévisions et la satisfaction client.  - Vous supervisez la mise en œuvre et l’optimisation des outils CRM, de pricing et de reporting.  - Vous encadrez et animez une équipe de 6 collaborateurs aux expertises complémentaires : Responsable Data, Pricing et Tender Office, Responsable CRM et outils commerciaux digitaux, Responsable Performance Commerciale & Prévisions de vente, Responsable Marchés, Réglementation & Expérience Client, Chargé Outils & Méthodes et Support AO, Responsable Animation Commerciale.  - Vous développez les compétences et assurez la montée en expertise des membres de l’équipe.  - Vous suivez les principaux KPIs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions de vente).  - Vous garantissez la fiabilité des données et des analyses pour la prise de décision.  - Vous élaborez et diffusez des tableaux de bord et reportings à destination de la Direction et des équipes commerciales.  - Vous améliorez les méthodes de pilotage du pricing et de gestion des appels d’offres.  - Vous assurez le suivi de la réglementation et consolidez la veille des marchés.  - Vous déployez les processus et outils visant à fluidifier et sécuriser les opérations commerciales.  - Vous coordonnez les actions entre les équipes commerciales, marketing et fonctions support.  - Vous animez les réunions de performance et les comités de pilotage.  - Vous contribuez au développement d’une culture de performance et d’excellence commerciale.  - Vous êtes titulaire d’une formation Bac+5 (commerce, management, data ou équivalent).  - Vous justifiez d’une expérience confirmée de 8 à 10 ans en performance commerciale, pricing ou direction commerciale.  - Vous maîtrisez le français niveau C1 minimum et l’anglais à un niveau B2 minimum.  - Vous disposez d’une solide capacité de gestion de projets.  - Vous avez une forte appétence pour la data et les outils commerciaux.  - Vous possédez une expertise commerciale et analytique reconnue : pricing, CRM, prévisions de vente et data management.  - Vous maîtrisez les outils CRM (Divalto, Salesforce ou autres), les solutions BI, Excel avancé et les outils de reporting.  - Vous êtes capable de structurer, piloter et sécuriser la gestion des données et des projets transverses.  - Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements réglementaires, notamment des marchés publics et privés et des enjeux de conformité.