POSTE : Arquus - Responsable Commercial Export - Zone Europe de l'Est H/F DESCRIPTION : ARQUUS, spécialisé dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable Commercial(e) Export de Zone Europe de l'Est. A ce titre, vous serez amené(e) à concevoir et conduire la mise en oeuvre de la stratégie export afin de développer les ventes sur votre zone. Vos principales missions seront les suivantes : - Mettre en oeuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone - Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l'Intérieur essentiellement) sur son périmètre géographique - Sélection/animation réseau de consultants/distributeurs - Réalisation des offres en collaboration étroite avec l'équipe Bid Management - Négociation des contrats avec les clients - Suivi des contrats en liaison avec le Business Manager et post contrat avec le service Soutien client - Déplacements fréquents (30 à 50%) PROFIL : De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d'Ingénieur, vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans la vente de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à la défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l'export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques. Développeur(se) dans l'âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu'à la signature du contrat voire l'accompagnement du projet. Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d'être un interlocuteur crédible et respecté. Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, vous savez faire preuve d'une grande diplomatie et d'une bonne capacité de travail en équipe. vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre ! Langues requises pour ce poste : Anglais et Russe Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements. PROFIL :