Description du poste : Rattaché au responsable commercial de l'entreprise, vous êtes l'acteur clé du développement du chiffre d'affaires sur votre secteur. Votre mission est de conquérir de nouveaux marchés et de fidéliser un portefeuille existant, principalement auprès des collectivités, des établissements publics et du secteur de la santé. Vos Missions Principales Prospection et Développement : Déployer une stratégie de prospection active pour identifier et convertir de nouvelles opportunités de marché. Relation Client : Instaurer une relation de confiance et durable avec les décideurs clés (DSI, Responsables d'Accueil, Acheteurs Conseil Expert : Présenter et promouvoir les solutions technologiques (SaaS et matériel) du client, en tant que véritable expert technique et force de proposition. Représentation : Assurer la visibilité de l'entreprise lors d'événements et salons professionnels. Les Avantages Proposés par notre Client Rémunération : Un package attractif, comprenant un fixe entre 30 et 35k € et une partie variable selon résultats, permettant d'atteindre un objectif salarial annuel compétitif (entre 40K € et 50K Intégration : Un parcours d'accompagnement et de formation complet aux solutions et méthodes de vente de l'entreprise. Outils et Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, tickets restaurant et avantages sociaux. Cadre de Travail : Jours de RTT (23 jours) et possibilité de télétravail après la période d'essai. Rythme de travail : 3 jours de terrain tout les 15 jours / 2 jours de télétravail par semaine. Description du profil : Vous êtes doté(e) d'un tempérament commercial dynamique, autonome et d'une excellente aisance relationnelle. Vous justifiez d'une formation commerciale (Bac+2) et d'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que commercial / business developer (ou équivalent) sur le terrain, en vente de solutions IT (hardware, saas, laas, paas, cloud, etc pour les B2B et/ou marchés publics. Une expérience commerciale sur le terrain est requise. Une connaissance des marchés publics et/ou des secteurs des collectivités ou de la santé est requise. Une expérience dans la réponse aux appels d'offres sur marchés publics serait un plus.