Descriptif du poste: Vos missions au quotidien   Développer l'activité commerciale   * Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection commerciale (téléphone, visio, campagnes ciblées) * Identifier les besoins de décarbonation des clients et proposer les solutions adaptées (biocarburants, solutions énergie, etc.) * Détecter de nouvelles opportunités de développement commercial Construire et conclure les opportunités * Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi jusqu'à la signature * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la contractualisation Gérer et fidéliser un portefeuille clients * Piloter un portefeuille de clients professionnels, notamment les contrats « Core Business » * Développer une relation durable avec les clients et identifier des opportunités de développement supplémentaires Travailler en coordination avec les équipes internes * Assurer un support administratif et commercial aux équipes terrain, en lien avec les équipes Opérations * Contribuer aux actions de marketing opérationnel pour soutenir le développement commercial Suivre la performance commerciale * Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et suivre l'avancement des opportunités   Concrètement, vos objectifs seront, entre autres, liés au : * Taux de réussite des opérations de prospection (ex : nombre d'opportunités générées et taux de conversion lead-client) * Taux de rétention, de renouvellement et de croissance du portefeuille client confié * Chiffre d'affaires signé en volume et en marges * RDVs qualifiés pour les équipes terrain   ✉️ Conditions & package Contrat : CDI - Statut Cadre Fixe : entre 32 000 € et 40 000 € bruts/an (selon profil) Variable : jusqu'à 12 000 € annuel (sur la base d'objectifs, par exemple CA signé, leads transformés, RDV qualifiés).   Avantages : chèque déjeuner plan d'épargne entreprise intéressement plateforme CSE avantages salariés   Localisation : Surgères   ���� Notre process de recrutement Échange Découverte - avec notre Talent Partner (Skeelz) Entretien "Métier & Enjeux" - avec avec Pascal Legrand, Directeur Commercial (visio) Entretien "Vision & Mise en Œuvre" - avec avec Pascal Legrand, Directeur Commercial (présentiel) Profil recherché: Le profil que nous recherchons Votre expérience et compétences clés * Vous justifiez de minimum 3 ans d'expérience en vente B2B sédentaire, idéalement dans un environnement technique, énergétique ou de services aux entreprises. * Vous êtes à l'aise pour négocier et conclure des ventes à distance, en pilotant vos opportunités commerciales de bout en bout. * Vous avez une forte appétence pour le développement et la fidélisation de comptes clients existants, avec une posture d'"éleveur" attentive à la relation client et aux opportunités de croissance. Votre posture & vos qualités * Vous faites preuve d'organisation et de rigueur dans le suivi de votre activité commerciale. * Orienté(e) résultats, vous avez le goût du challenge et de la performance commerciale. * Vous êtes capable de gérer plusieurs sujets en parallèle dans un environnement dynamique. * Vous appréciez le travail en équipe, en interaction avec des interlocuteurs variés (commerciaux terrain, équipes opérations, marketing.). * Doté(e) d'un excellent sens de l'écoute et de persuasion, vous savez valoriser la proposition de valeur des solutions proposées et convaincre vos interlocuteurs.