Descriptif du poste: Piloter la stratégie de développement international du groupe, avec un focus États-Unis et Chine, et fédérer une équipe commerciale autour d'une vision ambitieuse et performante, en renforçant la relation client et la co-construction de solutions innovantes. Poste basé en région Auvergne-Rhône-Alpes (home office possible). Reporting à la Direction Générale. Missions clés : * Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing du groupe, en intégrant une approche sur mesure et une collaboration étroite avec les clients. * Manager une équipe commerciale France et International, en encourageant une culture de co-construction et d'innovation. * Accélérer la croissance export (Europe, Chine, États-Unis) en développant des solutions adaptées aux besoins des marchés. * Négocier des partenariats stratégiques et représenter le groupe auprès des acteurs clés du secteur médical. * Garantir l'adéquation entre l'offre produit et les attentes marché, en lien avec les équipes R&D et production, dans une logique de projets collaboratifs. * Optimiser les processus de gestion de la demande et reporting, en favorisant une démarche agile et client-centrique. Profil recherché: Formation : École supérieure de commerce (ESC) ou école d'ingénieur (spécialisation plasturgie idéalement). Expérience : 10 ans minimum en vente B2B international dans la vente de solutions (dispositifs médicaux, emballages stériles, plasturgie), avec une expérience avérée en co-construction de solutions clients en mode projet. Compétences : * Leadership et capacité à fédérer autour d'une vision collaborative. * Stratégie commerciale orientée solutions sur mesure. * Maîtrise des outils d'analyse et reporting, avec une approche data-driven. * Excellence en gestion de comptes clés et développement de relations clients durables. * Agilité et adaptabilité dans un secteur en constante évolution. Langues : Anglais impératif (langue de travail). Autres langues (allemand, chinois, italien) un atout. Soft Skills : Esprit entrepreneurial, pragmatisme, capacité à co-construire, orientation résultats, humilité. Conditions et avantages : Rémunération : Package compétitif et négociable selon profil et expérience. Avantages : Véhicule de fonction. Intéressement et avantages sociaux différenciants. Home office possible pour favoriser l'équilibre vie professionnelle/personnelle. Déplacements fréquents en France et à l'international pour renforcer les liens avec les clients et partenaires. Pourquoi postuler ? Impact : Contribuer à des projets innovants et collaboratifs dans un secteur à haute valeur ajoutée (santé, médical). Autonomie : Périmètre d'action large et responsabilité stratégique, avec la possibilité de co-construire des solutions avec les clients. Culture familial où l'humain, la performance et l'innovation sont au cœur des priorités, avec une démarche RSE forte Dynamique long terme : Rejoindre une entreprise engagée dans des relations durables avec ses clients et partenaires. Processus de recrutement : Pré-qualification : Entretien téléphonique avec Kenseo Executive Search. Entretien : Échange en visio ou présentiel avec Kenseo. Évaluation : Test comportemental et analyse des résultats. Rencontres clients : Premières interactions en visio pour une réactivité optimale, puis rencontre sur site avec la Direction du groupe.