Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Général, en tant que Chargé de Développement Commercial (F/H), vous êtes passionné(e) par la proposition de solutions à forte valeur ajoutée et animé(e) par le goût du terrain. Basé(e) à La Réunion, vous serez au cœur du développement commercial de notre activité, en proximité directe avec de nouveaux clients et partenaires locaux. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente de solutions techniques BtoB. Vous développez des relations durables, portez des projets à impact et faites rayonner votre expertise sur le territoire.   Missions et responsabilités : * Structurer et formaliser le processus Commercial * Construire les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et/ou opérationnelles * Analyser les besoins clients et coconstruire des solutions adaptées à forts enjeux techniques * Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement le marché (prospection terrain, téléphonique, réseaux, appels d'offres) * Négocier les contrats * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, projets, support) * Assurer un suivi de qualité des projets et entretenir une relation de confiance sur le long terme * Réaliser un reporting régulier de votre activité Profil recherché: * Formation supérieure (Bac +5) commerciale, ingénieur ou équivalent * Capacité de structuration et formalisation du processus commercial * Expérience réussie en vente de prestations de services B2B * Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le travail collaboratif en mode projet * Intérêt marqué pour le tissu économique local ultramarin   Qualités personnelles : * Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et capacité à créer du lien * Capacités relationnelles avec les utilisateurs * Autonomie, esprit d'initiative, de conquête et sens des responsabilités * Réactivité, Rigueur, Diplomatie, Sens des priorités