Descriptif du poste: Dans le cadre de sa croissance, notre client, un intégrateur de solutions de gestion financière et SIRH situé sur la Métropole Lilloise, recrute pour accompagner le déploiement de la solution Pennylane auprès de PME et ETI.:   un Ingénieur Commercial Pennylane (solution Saas Cpta / Finance) H/F   Sur la base d'opportunités commerciales générées par l'éditeur, des actions Marketing de notre client et de votre travail de détection de projets, vous aurez en charge la vente de projets d'intégration et/ou évolution à forte valeur ajoutée autour de la solution Pennylane.   En tant qu'Ingénieur Commercial, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : * Prendre en charge et qualifier les leads entrants * Comprendre les enjeux métiers des clients (comptabilité, finance, pilotage) * Présenter la solution Pennylane et ses bénéfices avec l'appui éventuel d'un avant-vente * Construire des propositions commerciales adaptées (licences, intégration, accompagnement...) * Mener les négociations et conclure les ventes * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, l'éditeur et le delivery. Profil recherché: De formation BAC+4/5 Type École de Commerce, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente d'ERP ou solutions de gestion , idéalement sur des périmètres finance / comptabilité / gestion (type Sage 1000, Odoo, Silae, AGICAP, SPENDESK....) auprès d'une clientèle B to B (ETI et PME essentiellement) .   Doté d'une bonne écoute,  vous avez une bonne compréhension des enjeux DAF, experts-comptables et dirigeants Vous privilégiez l'approche conseil tourner vers le ROI du projet afin d'apporter la meilleure information possible à vos prospect et clients et ce, dans un climat professionnel et de confiance. Evidemment vous avez d'excellentes qualités relationnelles, savez-vous adapter à vos interlocuteurs, et mener des négociations. Autonome, vous êtes actif, pro-actif, organisé et doté d'un bon esprit d'équipe.   Salaire composé d'un fixe et d'un variable à négocier.