Descriptif du poste: En tant que Commercial.e Comptes Stratégiques, avec un profil chasseur.euse, vous jouerez un rôle crucial dans la conquête de nouveaux clients Grands Comptes (Directions Juridiques de sociétés, Experts Comptables, Grands Cabinets d'Avocats et Notaires), principalement sur les départements (75) et (92). Si vous êtes motivé.e par le défi de conquérir de nouveaux marchés et de signer des contrats de grande envergure, cette opportunité est faite pour vous ! En tant que véritable ambassadeur.rice de Medialex, vos missions seront les suivantes : * Prospection intensive : Identifier, cibler, et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, avec un focus sur les grands comptes, par le biais de visites terrain, d'appels, Linkedin ou encore via l'intégration de réseaux professionnels ; * Développement du portefeuille : Développer et gérer un portefeuille de comptes clés, en établissant des relations de confiance avec les clients ; * Négociation : Mener des négociations complexes pour conclure des accords commerciaux majeurs, tout en ayant un discours adapté à notre typologie de clientèle ; * Stratégie de conquête : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement innovantes et adaptées à chaque prospect ; * Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et anticiper les besoins des clients pour rester en tête face à la concurrence.   Profil recherché: Vous êtes celui.celle qu'il nous faut si vous cochez ces cases : * Expérience confirmée en conquête de clients grands comptes ; * Aisance avec les décideurs de haut niveau ; * Capacité d'autonomie et alignement avec la stratégie commerciale globale ; * Forte culture du résultat et sens du relationnel.   ✨ Pourquoi être Commercial.e chez Medialex ? * CDI à pourvoir dès que possible * Formation d'1 mois dès votre intégration * Rémunération fixe sur 13 mois + variable déplafonnable * Voiture de fonction 5 places + carte carburant * Carte restau à 10€/jour * Mutuelle familiale avantageuse * Avantages CSE (chèques vacances, chèques noël) * 27 CP + 13 RTT * De superbes locaux juste en face de la gare   Dans le cadre de son engagement en matière d'accompagnement et fort d'une certification QUALIOPI, le groupe Additi sera en mesure de vous proposer tout au long de l'année différents modules de formation. Ces formations, qu'elles soient internes ou externes, visent à développer les compétences de nos collaborateurs, favorisant ainsi les perspectives d'évolution au sein du groupe.   Et la suite ? 1️⃣ Un échange téléphonique avec Maud Mury, notre chargée de recrutement 2️⃣ Entretien présentiel avec Nicolas Chevrot, votre futur Manager commercial, et avec Stéphane Danaire, votre futur Directeur Commercial 3️⃣ Une étude de cas