POSTE : Responsable des Appels d'Offres Privés H/F DESCRIPTION : Nous recrutons un responsable des appels d'offres publics (H/F). La mission est de piloter l'ensemble du processus de réponse aux marchés publics : analyse des dossiers, coordination interne, production des offres, conformité réglementaire et optimisation de la stratégie de réponse afin d'accroître le taux de réussite. Les activités principales sont : Analyse et stratégie commerciale - Identifier les opportunités commerciales pertinentes dans le secteur confié. - Analyser les dossiers de consultation (CCTP, CCAP, cahiers des charges). - Définir la stratégie de réponse en cohérence avec les capacités internes. - Évaluer les risques contractuels, financiers et opérationnels. Construction des offres - Coordonner la rédaction des propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles. - Préparer les offres financières en lien avec la direction commerciale/financière. - Développer des argumentaires différenciants pour renforcer la compétitivité. - Garantir la qualité rédactionnelle, la précision technique et la pertinence des contenus. Gestion administrative et conformité - Assurer la conformité des pièces commerciales et contractuelles exigées. - Vérifier la cohérence des engagements QSE et des documents associés. - S'assurer du respect des règles internes (éthique, confidentialité, RGPD). Pilotage et coordination interne - Organiser les réunions de cadrage et piloter le planning de réponse. - Mobiliser les équipes : technique, exploitation, achats, QSE, juridique. - Garantir la fluidité de la communication entre les parties prenantes. Développement et relation client - Entretenir et développer les relations avec les clients privés du secteur. - Participer aux soutenances, négociations et visites techniques. - Assurer le suivi clients et contribuer à la fidélisation. Performance & amélioration continue - Analyser les résultats, taux de transformation et axes d'amélioration. - Mettre à jour les modèles d'offres, fiches métiers, argumentaires QSE. PROFIL : - Bac +3 à Bac +5 spécialisé en construction - Expérience supérieur à 5 ans en marchés privés en gros oeuvre et en entreprise générale - Connaissance des certifications et exigences réglementaires QSE.