POSTE : Commercial Chargé du Développement Dax - Bayonne H/F DESCRIPTION : Si vous vous retrouvez dans les valeurs de KALHYGE, rejoignez-nous en tant que futur(e) Commercial(e) Chargé(e) de développement (H/F) pour intervenir sur les départements 40, 64 et 65. Votre lieu d'habitation est idéalement situé entre Dax et Bayonne afin d'optimiser votre secteur d'intervention. Au sein du service commercial de votre région, vous êtes garant(e) du développement de nouveaux clients sur les cibles qui lui sont confiées, tant en volume qu'en qualité. À ce titre, vous êtes le/la premier(ère) acteur(rice) de la fidélisation des clients dès leur intégration. Sous la responsabilité du/de la Directeur(rice) de Région, vos principales missions sont les suivantes : - Co-définir les cibles commerciales annuelles (opportunités) avec le/la Directeur(trice) de Région et le/la Responsable de Développement de Zone - Organiser votre activité autour des sollicitations et opportunités identifiées afin d'atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs de développement - Prospecter activement sur les cibles définies et qualifier les prospects - Prendre rendez-vous et réaliser des audits précis des besoins et attentes des prospects - Renseigner avec rigueur et au quotidien les outils de suivi (PRM) afin d'assurer la traçabilité, la relance et le pilotage de l'activité commerciale - Analyser les besoins et proposer des prestations complètes et personnalisées garantissant la satisfaction future des clients - Négocier et conclure les contrats, avec une signature contractuelle dématérialisée - Garantir la bonne mise en place des nouveaux contrats : pilotage des prises de mesures, construction des dossiers et suivi de la mise en place - Assurer la passation du client au service relation client lors de la mise en place, en lien avec les équipes commerciales - Participer à la promotion de l'image de marque de l'entreprise (salons, événements, opérations commerciales) - Réaliser des remontées d'informations régulières, pertinentes et assurer une veille concurrentielle active - Garantir la qualité, la fiabilité et la précision des informations transmises aux outils et aux services internes Profil recherché De formation Bac à Bac +2 en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement acquise sur le terrain. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de relation client, et êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités d'écoute, d'analyse et de découverte des besoins prospects. Doté(e) d'un véritable goût du terrain et du challenge, vous aimez relever des défis et atteindre vos objectifs. Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, vous savez gérer les priorités et piloter votre activité avec rigueur. Vos qualités relationnelles et votre sens du service vous permettent de créer des relations de confiance durables. Le permis B est indispensable, des déplacements fréquents étant à prévoir sur les départements 40, 64 et 65. Votre lieu d'habitation est idéalement situé entre Dax et Bayonne afin d'optimiser votre secteur d'intervention. Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste stratégique et orienté conquête, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise - Des outils performants et une méthode structurée pour réussir - Une collaboration étroite avec l'ensemble des équipes régionales PROFIL :