Techniques de vente
Durée de 21 heures
Référence n°03_231147057F
Objectif général : Développement des compétences
Impacter positivement son interlocuteur. Prendre le lead sur le rendez-vous. Mener les entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion
Contenu
Optimiser les 1ères minutes Les étapes d'un rendez-vous. Prendre le lead sur le rendez-vous. Faire une bonne première impression. A la découverte du prospect Les règles d'or de la découverte. Structure de la phase de découverte. Identification du potentielle immédiat et futur. Context, projet, enjeux, impacte, solution. Notre offre ! Méthode CAP (caractéristique, avantage, projection) Du CAP au PAC. Traitement des objections Objection = Opportunité ou blocage ? Pourquoi les objections apparaisse ? Comment les traiter ? Conclusion Oser vendre. Vendre oui... Mais quoi ? Comment aborder la conclusion. Toujours déterminer la prochaine étape.
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U-Can
- Lieu de la formation
- 142 Avenue de Romans
26000 Valence
France - Type de formation
-
En centre
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- contact@u-can.fr
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- 142 Avenue de Romans, 26000 Valence, France
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