Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux
Durée de 35 heures
Référence n°10_2330250F
Objectif général : Développement des compétences
Objectif(s) : de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier. Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.
Contenu
Programme : de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail) Comprendre la prospection immobilière Définition d'une prospection immobilière ; Quel est son objectif ? Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ; Les erreurs à éviter. Analyser et se faire une idée du secteur Définir une stratégie commerciale ; Maîtriser les logiciels Piges. Définir ses objectifs Se fixer des objectifs ; Déterminer un secteur de prospection ; Faire le suivi de ses performances ; Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ; Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier. Les différentes méthodes de prospection La prospection téléphonique ; La pige ; Le boitage ; Le mailing ; Les panneaux/La vitrine ; Le picking ; Le relationnel ; Les réseaux sociaux. Prospecter et négocier un bien immobilier Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location. Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ; Analyser les demandes et attentes des clients ; Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ; Faire le suivi du dossier pour chaque étape. Maîtriser les lois et les règles immobilières Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ; Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ; Loi Houget ; Loi Alur ; Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière. Le marketing immobilier L'inbound marketing ; L'outbound marketing.
- Organisme
-
Straformation
http://www.straformation.fr - Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc
https://straformation.fr
71000 Mâcon
France - Type de formation
-
En centre
https://straformation.fr/formations/commercial-vente/prospection-immobiliere/
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- Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc, https://straformation.fr, 71000 Mâcon, France
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