Responsable du développement commercial
Durée de 1827 heures (dont 1377 heures en entreprise)
Référence n°15_630570
Objectif général : Certification
C1.1 Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale (CRM, outils de marketing automation, de géomarketing, etc) afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.C1.2 Organiser l'action de l'équipe commerciale (au moyen d'outils collaboratifs : plateforme, logiciels, etc) pour atteindre les résultats attendus par la direction.C1.3 Planifier l'activité de prospection en utilisant le digital (CRM, plateforme de marketing vente relation client, etc) pour optimiser la productivité de l'équipe commerciale.C2.1 Organiser l'allocation des ressources en compétences, afin de favoriser le déploiement de la politique commercialeC2.2 Formaliser et utiliser les leviers de la performance (outils collaboratifs de partage d'expériences et bonnes pratiques, CRM gamifié, etc) de l'équipe commerciale pour optimiser les résultatsC2.3 Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale (au moyen de tableaux de bord, d'outils de gestion et de suivi, CRM, etc) afin d'en déduire des axes d'amélioration ou de développement.C3.1 Analyser le marché (au moyen d'outils de veille) et diagnostiquer l'entreprise, pour être en mesure d'identifier la ou les meilleures stratégies de croissance à adopterC3.2 Etablir un plan d'action de croissance (en termes d'acquisitions, partenariats, etc) de l'entreprise et l'adapter, afin de répondre aux évolutions du contexte commercial et économique de l'entreprise
Contenu
L'étude de marché- Le diagnostic stratégique- La recherche d'actions commerciales- Le plan d'actions commerciales- Stratégie commerciale de l'entreprise- Typologie des clients- L'action par le prix- Le recrutement- L'action par la commercialisation- Le pilotage de la force de vente
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Responsable du développement commercial
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
Formation Plus Méditerranée
http://www.formationplus.org - Lieu de la formation
- 32 Boulevard Jean BOURRAT
66000 Perpignan
France - Type de formation
-
En centre
https://www.meformerenregion.fr/formations/630570 - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat de professionnalisation et d’apprentissage
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+2
- Etre titulaire d un diplome de niveau 5
Financement
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Organisme de formation
Formation Plus Méditerranée
- Adresse électronique
- contact@formationplus.org
- Site internet
- http://www.formationplus.org
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
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- 0613536566
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- contact@formationplus.org
- Lieu de la formation
- 32 Boulevard Jean BOURRAT, 66000 Perpignan, France
Prochaine session
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Inscription
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