Master mention chimie parcours ingénierie technico-commerciale
Durée de 550 heures
Référence n°14_AF_0000154206
Objectif général : Certification
Apporter une double compétence "Techniques de négociation / Vente" à des étudiants ayant obtenu un Master 1 ou 2, un doctorat ou un diplôme d'ingénieur dans les domaines scientifiques ou techniques. - Jouer l'interface entre les services de R&D, de production de l'entreprise et les clients.
Contenu
Environnement économique et juridique de l'entreprise Économie et organisation de l'entreprise : - Les entreprises : points de repère / structures d'organisation et leur évolution - Gestion budgétaire et contrôle des coûts : - Structure financière de l'entreprise / Trésorerie Environnement juridique de l'entreprise : (contrats commerciaux) - Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social Environnement commercial de l'entreprise Marketing B to B : - Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing - Processus d'achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle Gestion de la relation client : - Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client) Gestion des bases de données : Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM Management et développement commercial Prospecter pour consolider et développer l'entreprise : - Les bases de la communication interpersonnelle - Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation - La vente aux grands comptes, aux administrations et PME Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique : - Les fondamentaux de l'entretien de vente - Évolution du métier de la vente face aux centrales d'achats hospitalières - Introduction aux ventes complexes Approcher le management de l'équipe commerciale : - Le management d'équipe et les spécificités d'équipes commerciales Développement de l'efficacité personnelle et professionnelle Anglais des affaires : - Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation) Méthodologie de projet : - Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet Restitution d'expérience : - Partage de l'expérience de chacun Réglementation et environnement économique Législation - Normes : - Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques Hygiène et sécurité : - Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage) Aspect technique : - Connaitre les principales techniques d'analyses chimiques et biochimiques Projet tutoré
Validation
- Type de validation : Diplôme autres ministères
- Certification : Master mention chimie
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
AFI24
- Lieu de la formation
- 33 Boulevard du Port
95000 Cergy
France - Type de formation
-
En centre
https://www.afi24.org/produit/2eme-annee-master-ingenierie-commerciale/ - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat d’apprentissage
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+3 à Bac+5
- M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique, Bac+5 ou plus: Ingenieur, Universitaire M2.
Financement
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Vos droits CPF sont insuffisants pour financer la totalité du coût de la formation, vous pouvez depuis Mon Compte Formation disposer de financements complémentaires ou solliciter une aide auprès de France Travail.
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Organisme de formation
AFI24
- Adresse électronique
- c.samaran@afi24.org
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
AFI24
- Téléphone
- 01 87 16 73 62
- Adresse électronique
- info@afi24.org
- Lieu de la formation
- 33 Boulevard du Port, 95000 Cergy, France
Prochaine session
- 01 SEPTEMBRE 2024 31 AOÛT 2025
Métiers associés
Inscription
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- Contact
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- c.samaran@afi24.org