Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels
Durée de 21 heures
Référence n°14_AF_0000144780
Objectif général : Développement des compétences
Comprendre les spécificités de la vente complexe dans un contexte éditeur de logiciel - Intégrer les nouvelles approches de génération de leads et de prospection - Définir une stratégie d'approche de son territoire commercial - Concevoir une approche structurée pour chaque étape du processus de vente d'un logiciel - Comprendre les motivations d'achats et démontrer la valeur de son offre - Savoir bien se positionner dans le contexte d'une affaire - Faire la différence face aux forces en présences pour aboutir à la signature - Maitriser les 4 étapes de la vente d'un logiciel jusqu'au closing - Tirer profit des outils et moyens à leur disposition
Contenu
Introduction : Le secteur de l'édition des logiciels Qu'est-ce qu'une vente complexe Compréhension de la valeur de mon offre logicielle Principaux leviers de la Vente Complexe et facteurs clés de succès pour un éditeur de logiciels Définition de la stratégie commerciale L'évolution du rôle et du comportement du commercial dans la vente complexe La vente complexe en 4 étapes Etape 1 : Etudier et comprendre son prospect Etape 2 : Comprendre pour agir Etape 3 : Construire pour gagner Etape 4 : Gagner et développer
- Organisme
-
Route To Business (R2B)
- Lieu de la formation
- 1 Passage du Genie
75012 Paris 12e
France - Type de formation
-
En centre
https://www.route2business.fr/formation-techniques-de-vente-complexe-pour-editeurs-de-logiciels-nouveau-programme-2022
Pré-requis
- Cette formation sera profitable aux personnes ayant une experience du secteur du logiciel.
Financement
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Organisme de formation
Route To Business (R2B)
- Adresse électronique
- contact@route2business.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
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Contact et lieu de formation
SORAGNA Anais (Route To Business)
- Téléphone
- 04 78 72 52 64
- Adresse électronique
- anaissoragna@route2business.fr
- Lieu de la formation
- 1 Passage du Genie, 75012 Paris 12e, France
Prochaine session
Métier associé
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- Contact
- Route To Business (R2B)
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