Améliorer ses compétences en transaction afin d'optimiser ses ventes (PNL incluse)
Durée de 14 heures
Référence n°20_2348329F
Objectif général : Développement des compétences
Mai?triser les e?valuations immobiliers Mai?triser le cadre fiscal des SCI Justifier des compe?tences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle
Contenu
1e?re journe?eTour de table Pre?sentation Annonce du programme Recueil des attentes des participantsE?valuation immobilie?re Rappel des techniques d'e?valuation et la me?thodologie professionnelle Fiscalite?s immobilie?res et la VEFA : Rappel des fiscalite?s immobilie?res d'investissement (de?ficit foncier + Dispositif PINEL) Rappel du processus de vente en VEFA - Les obligations des parties La location meuble?e - les caracte?ristiquesLes modes de possession de biens immobiliers Rappel sur les caracte?ristiques de la pleine proprie?te? et du de?membrement Rappel sur les re?gimes matrimoniaux De?tenir un bien a? travers une SCILe cadre fiscal des SCI La SCI a? l'impo?t sur le revenu La SCI a? l'impo?t sur les socie?te?s 2e?me journe?eTechnique de vente Le traitement des objections dans le cadre de la vente a? l'accession Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivite? Comment cerner mon client au premier rendez-vous L'organisation du 2e?me rendez-vous Les techniques du closing Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNLOrganisation Optimiser ma prospection Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale Le code de de?ontologie (1h) La lutte contre les discriminations (1h)Modalités d'évaluationConclusion
- Organisme
-
ACADEMIE DES PROS
- Lieu de la formation
- Rue la ZAMIN
Immeuble Guilaur
59160 Capinghem
France - Type de formation
-
À distance
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ACADEMIE DES PROS
- Adresse électronique
- contact@academiedespros.com
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Contact et lieu de formation
CHAON Emily (ACADEMIE DES PROS)
- Téléphone
- 0320006141
- Adresse électronique
- emily@academiedespros.com
- Lieu de la formation
- Rue la ZAMIN, Immeuble Guilaur, 59160 Capinghem, France
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