Manager d'affaires
Durée de 2810 heures (dont 1900 heures en entreprise)
Référence n°14_AF_0000161753
Objectif général : Certification
La libéralisation des marchés et la concurrence internationale, ont appelé des compétences nouvelles à la direction des affaires ayant de ce nouveau contexte une vision et une compréhension du niveau d'analyse et de compréhension le plus élevé. Bien produire ne suffit plus à assurer la pérennité d'une entreprise, encore faut-il être capable d'initialiser et de stimuler le processus de développement stratégique. C'est la plus-value apportée aux dirigeants par le/la Manager d'affaires. Il/elle assure une veille économique et technique du marché et conduit une analyse stratégique spécifique à chaque entreprise cliente en intégrant leur culture et leur mode d'organisation ou de production. C'est ainsi qu'il/elle détecte les évolutions macro et micro environnementales et l'émergence de nouvelles tendances managériales au contact du terrain. Activités visées : Le/la Manager d'affaires ou Business Manager exerce au sein d'un cabinet-Conseil ou des sociétés de service. Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d'actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l'entreprise et de leur rentabilité pour le client mais aussi pour son propre cabinet. Pour accompagner la mise en oeuvre de la solution retenue, il/elle dirige des consultants ingénieurs-conseils . Le /la Manager d'affaires à la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Dans cette perspective, il/elle recrute et associe (ou intègre) à son cabinet des consultants pour proposer des solutions techniques qu'ils auront à porter chez le client au vu de leurs compétences dans les domaines industriel, commercial ou financier dans tout secteur d'activité. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.
Contenu
Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché Concevoir une stratégie de prospection d'affaires Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B Mettre en oeuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B Négocier à haut niveau et conclure une affaire Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client Décrire un poste et le profil recherché Mettre en oeuvre un sourcing Sélectionner un candidat Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe Manager des équipes Manager à distance Gérer des situations de crise Piloter l'activité d'un centre de profit
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Manager d'affaires
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)
http://www.imcp.fr - Lieu de la formation
- 14 Rue de Lancry
75010 Paris 10e
France - Type de formation
-
En centre
http://imcp.fr/bac5-management-des-affaires/ - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat de professionnalisation
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+3 à Bac+5
- Avoir envie de se former en alternance pour developper des competences professionnelles operationnelles en entreprise. Avoir envie de developper son autonomie, sa confiance et son leadership. Etre acteur de son projet et s impliquer activement dans la recherche d une entreprise d accueil.
Financement
Pour financer cette formation, vous pouvez utiliser vos droits du Compte Personnel de Formation (CPF) depuis le site ou l’application Mon Compte Formation.
Vos droits CPF sont insuffisants pour financer la totalité du coût de la formation, vous pouvez depuis Mon Compte Formation disposer de financements complémentaires ou solliciter une aide auprès de Pôle emploi.
Vous ne souhaitez pas utiliser vos droits CPF : des aides au financement existent, renseignez-vous auprès du Conseil régional ou de votre conseiller Pôle emploi.
Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !
Pour plus d’information, rendez-vous sur Alternance emploi.
Votre conseiller est à votre écoute pour toute question et conseil.
Organisme de formation
Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)
- Adresse électronique
- scolarite@imcp.fr
- Site internet
- http://www.imcp.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
Institut du Marais Charlemagne Polles
- Téléphone
- 01 42 02 93 93
- Adresse électronique
- scolarite@imcp.fr
- Lieu de la formation
- 14 Rue de Lancry, 75010 Paris 10e, France
Prochaine session
- 23 SEPTEMBRE 2024 10 JUILLET 2026
Métiers associés
Inscription
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- Contact
- Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)
- Adresse électronique
- scolarite@imcp.fr
- Site internet
- http://www.imcp.fr