Réussir ses négociations à l'international - Négocier dans un contexte interculturel
Durée de 14 heures
Référence n°03_241193607F
Objectif général : Développement des compétences
Saisir l'impact des divergences culturelles sur les négociations et identifier les particularités des techniques de négociation dans un contexte international Organiser une stratégie de négociation, anticiper les blocages éventuels et négocier gagnant Décoder les comportements de la partie adverse
Contenu
1/ Les bases de la négociation2/ Comprendre les spécificités de la négociation en contexte interculturel - Décrypter les types de négociations : négociation distributive et revendication de valeur et négociation intégrative et créatrice de valeur - Reconnaître le profil des négociateurs, soit acquérir une meilleure connaissance de soi-même et de son type de communication3/ Comprendre l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier - Le piège des stéréotypes - Le contexte culturel fort/faible et les rapports de pouvoir - Les modes de communication (valeur de l'écrit, de la parole... - L'individu vs la communauté - Le rapport au temps - Les relations personnelles4/ Décoder les attentes de la partie adverse5/ Définir et construire sa stratégie de négociation - La négociation raisonnée (Harvard) - Diagnostiquer ses forces et faiblesses - Choisir son orientation - Connaître les bonnes pratiques de la négociation seul ou en équipe - Préparer sa communication en fonction de la culture de ses interlocuteurs - Anticiper les blocages - Envisager différents scénarios6/ Conduire efficacement une négociation - S'adapter et décoder les comportements de la partie adverse au fur et à mesure - Construire une relation - Prendre du recul - Maîtriser le rythme, le déroulement et les étapes de la négociation - Gérer les négociations difficiles - Savoir conclure7/ Analyser quelques comportements types selon différentes cultures
- Organisme
-
Chambre de commerce et d'Industrie de l'Ain (CCI Formation de l'Ain)
- Lieu de la formation
- 80 rue Henri de Boissieu
01006 Bourg-en-Bresse
France - Type de formation
-
En centre
- Coût de la formation
-
Coût de la formation (TTC*) :
- - Coût total : 1840.0 €
Financement
Pour financer cette formation, demandez un devis à l’organisme de formation et renseignez-vous sur les conditions pour bénéficier d’une aide de votre région (site du Conseil régional) ou de France Travail (consultez l’article ou contacter votre conseiller).
Coût pédagogique (TTC*) :- Coût total : 1840.0 €
* Les coûts affichés sont donnés à titre indicatif. Veuillez-vous rapprocher de l’organisme de formation pour obtenir un devis personnalisé.
Organisme de formation
Chambre de commerce et d'Industrie de l'Ain (CCI Formation de l'Ain)
- Adresse électronique
- formationcontinue@ain.cci.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
CCI Formation de l Ain (Chambre de commerce et d'Industrie de l'Ain)
- Téléphone
- 0474141910
- Lieu de la formation
- 80 rue Henri de Boissieu, 01006 Bourg-en-Bresse, France
Prochaine session
- 16 FÉVRIER 2024 31 DÉCEMBRE 2024
Métier associé
Prendre rendez-vous (1/3)
Vous êtes demandeur d'emploi ?
En fonction de la période de formation choisie, vous pouvez vous inscrire en ligne à un rendez-vous préalable d'information. En savoir plus.
Ce rendez-vous, animé par l’organisme de formation a pour objectif de vous présenter en détail la formation et permet dans certains cas de vérifier l’éligibilité des candidats et de les présélectionner. Vous pouvez participer à cette séance d’information même sans validation préalable de votre conseiller. Votre participation n’implique pas le financement automatique de la formation par France Travail.
Pas de rendez-vous en ligne disponible pour cette formation.
Des questions sur votre projet de formation ?
Contacter votre conseiller pour toute question sur votre projet de formation, les possibilités de financement ou les démarches à effectuer.
Vous n'êtes pas inscrit à France Travail ?
Vous pouvez contacter directement l’organisme de formation.
- Contact
- Chambre de commerce et d'Industrie de l'Ain (CCI Formation de l'Ain)
- Adresse électronique
- formationcontinue@ain.cci.fr