Programme commercial - système de vente Sandler
Durée de 20 heures
Référence n°14_AF_0000043531
Objectif général : Développement des compétences
Cette première étape permet d'implémenter un processus commercial basé sur 3 éléments essentiels à l'atteinte des objectifs: Attitude, Comportement et Technique. Les compétences travaillées sont: - Maîtriser la relation client et garder le contrôle à chaque étape - Questionner pour qualifier ou disqualifier une opportunité - Gérer ses émotions - Traiter les objections Nous pratiquons à l'aide d'exemples et de jeux de rôles, pour apprendre à appliquer les nouveaux concepts, tout en renforçant la partie théorique en ligne, grâce à la plateforme e-learning.
Contenu
A. Les 3 éléments du triangle du succès Attitudes, Comportements et Techniques B. Plan de prospection Apprendre à construire et mettre en place son plan de prospection et l'ajuster. C. Le processus de vente Sandler en 7 étapes: 1. Liens de confiance Comment créer des liens de confiance avec le prospect afin d'établir des relations à long terme. 2. Contrat Préalable Apprendre à utiliser cette technique afin d'établir les règles du jeu et obtenir un résultat à chaque interaction avec le prospect. 3. Découvrir la Douleur Comprendre les véritables motivations d'achat du prospect. 4. Découvrir le Budget Découvrir s'il existe un budget disponible. 5. Découvrir la Décision Comprendre quel est le processus de décision du prospect. 6. Finaliser la vente Présenter l'offre 7. Après-vente S'assurer de l'exécution de l'offre et de la prochaine étape.
- Organisme
-
New Ways (Sandler training)
- Lieu de la formation
- 10 Rue de Penthievre
75008 Paris 8e
France - Type de formation
-
En centre et à distance
Pré-requis
- Que la personne soit dans un poste en relation avec le client.
Financement
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Organisme de formation
New Ways (Sandler training)
- Adresse électronique
- amelie.maurel@sandler.com
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
New Ways
- Téléphone
- 06 43 03 52 85
- Adresse électronique
- amelie.maurel@sandler.com
- Lieu de la formation
- 10 Rue de Penthievre, 75008 Paris 8e, France
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- Contact
- New Ways (Sandler training)
- Adresse électronique
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