Responsable du développement des affaires
Durée de 500 heures
Référence n°02_202204128254
Objectif général : Certification
Le/la Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il/elle doit développer le potentiel d'affaires. Responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale, il/elle travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs. Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte - du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques, . - des appellations habituellement utilisées dans le secteur d'activité (par exemple chef de secteur dans l'industrie agroalimentaire) - de l'expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial) - de l'orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client) - de la structure du processus de commercialisation (responsable d'agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions, - de l'organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d'une même entreprise. Ces choix d'organisation ont pour finalité de rendre visible l'évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l'entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes. - de la volonté des entreprises de valoriser le métier en intégrant une finalité de communication à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.
Contenu
Efficacité Commerciale Stratégie commerciale et PAC Stratégie de générationde pré-leads à l'ère digitale Détection d'opportunités: téléphone commercial Détection d'opportunités: e-mailing, actions marketing direct Organisation commerciale Techniques d'achat: enjeux et processus d'achats Approche spécifique Grands comptes Collecte préalable d'informatons Négociation 1 : Techniques de négociation centrée Client Négociation 2 : Négociation complexe Négociation en situation tendue ou conflictuelle Propositions et écrits commerciaux Plan d'Actions de fidélisation / Processus et outils à l'ère digitale Environnement stratégique du REDA Management stratégique d'entreprise Marketing d'entreprise Gestion - Finance Droit des Affaires Qualité de la démarche commerciale Management commercial Compétences support du REDA Informatique bureautique ( Excel avancé appliqué au commercial) Informatique bureautique ( PowerPoint avancé appliqué au commercial) Anglais et Business Prise de parole en public Communication écrite Gestion de Projet TOTAL HEURES des modules pédagogiques EPREUVES Business Game / Etude de cas ( strat commerciale et PAC/tb perform) Epreuves de Négociation (6/j) Soutenance fin de formation INTERFACE / SUIVI Suivi Autonomie et revisions, partiels et journee integration Lancement Constitution de groupe ( théatre, activité ludique, Présentation et Suivi Mémoire Bilan
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Responsable technico-commercial
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
C.O.D. FORMATION (FORMASUP CAMPUS)
http://www.formasup-campus.com - Lieu de la formation
- 89 Quai des CHARTRONS
33300 Bordeaux
France - Type de formation
-
En centre
https://www.sup-commerce.com/bac3-bachelor-responsable-developpement-des-affaires/ - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat de professionnalisation
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+2
- Titre valide de niveau 5 / Ou niveau 4 avec trois annees d experiences liees a la vente ou la gestion commerciale, et avec accord du certificateur
Information sur les critères de sélection
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Financement
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Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !
Pour plus d’information, rendez-vous sur Alternance emploi.
Votre conseiller est à votre écoute pour toute question et conseil.
Organisme de formation
C.O.D. FORMATION (FORMASUP CAMPUS)
- Adresse électronique
- s-cecotti@formasup-campus.com
- Site internet
- http://www.formasup-campus.com
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
CECOTTI Sandrine (C.O.D. FORMATION)
- Téléphone
- 0556340173
- Adresse électronique
- sandrine.cecotti@formasup-campus.fr
- Lieu de la formation
- 89 Quai des CHARTRONS, 33300 Bordeaux, France
Prochaine session
- 16 SEPTEMBRE 2024 20 JUIN 2025
Métier associé
Inscription
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- Contact
- C.O.D. FORMATION (FORMASUP CAMPUS)
- Adresse électronique
- s-cecotti@formasup-campus.com
- Site internet
- http://www.formasup-campus.com