Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)

Objectif général : Certification

Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe Analyser les modes de communications Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s) Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s) Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale Déterminer les actions de développement des comptes clés Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale. Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification. Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité. Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique) Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale

Contenu

Sociologie du travail Histoire des modèles économiques Droit des contrats Responsabilité sociétale des entreprises et ethique des affaires Etude de marché et veille concurrencencielle Communication digitale et stratégie des medias sociaux Les relations publiques Analyse du portefeuille et du budget Méthodologie du mémoire Séminaire : Marketing Stratégique Séminaire : Stratégie commerciale et développement Indicateurs de performance et tableaux de bord Business English Soft skills Séminaire sur la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise(campagnes marketing et digitale) Management d'équipe Techniques de négociation commerciale 1 Psycho sociologie des organisations Performance commerciale :les leviers Séminaire : Réponse à un appel d'offre Analyse de la rentabilité financière Séminaire : Plan d'action commercial et Performance

Validation

• Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
• Certification : Manager du marketing et de la performance commerciale
• Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5