Négociations commerciales réussies - Maitrise des techniques de vente
Durée de 14 heures
Référence n°03_231132372F
Objectif général : Développement des compétences
Savoir: Connaitre les fondamentaux en matière de techniques de vente, découvrir la méthode et les outils pour l'optimisation des négociations commerciales Savoir-faire: Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : Mise en pratique Savoir-être: Avoir un état d'esprit proactif tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins des clients
Contenu
Les clés du succès, le processus La préparation: stratégie, objectifs, informations, tactiques L'improvisation La communication: introduction, principe général, écoute passive, écoute active, niveaux d'écoute, paraphrase, questions, aspect émotionnel (exercice) Les besoins du client L'argumentation de vente: principe, connaissance produit, proposition/solution, arguments, structure, produits (caractéristique, fonction, avantages, valeur) La technique de l'entonnoir Tendances irrationnelles: confiance et engagements Alternatives, consensus et compromis Gestion des priorités La maitrise des objections: principe, attitude, réponse Conclure la vente: principe, présentation du prix, techniques Revue des étapes, suivi, prochaine négociation
- Organisme
-
Evolving SAS (Evolving)
- Lieu de la formation
- 9 Rue des Bains
01220 Divonne-les-Bains
France - Type de formation
-
En centre
https://www.evolving.fr
Financement
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Organisme de formation
Evolving SAS (Evolving)
- Adresse électronique
- info@evolving.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
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Contact et lieu de formation
CASSAL Edouard (Evolving SAS)
- Téléphone
- 0648551915
- Adresse électronique
- edcassal@evolving.fr
- Lieu de la formation
- 9 Rue des Bains, 01220 Divonne-les-Bains, France
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- Evolving SAS (Evolving)
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