Fiche métier Conseiller / Conseillère immobilier

Métier

Tout savoir sur le métier Conseiller / Conseillère immobilier

Les missions principales

Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, …)
Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.

Secteur d’activité

Immobilier

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Les compétences recherchées pour le métier Conseiller / Conseillère immobilier

Ce qu’il faut savoir faire

Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier

Développement économique ( 44 %)
Relation client
- Définir les besoins du client
Développement commercial
- Conclure une transaction
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Valoriser un bien immobilier
- Concevoir des actions commerciales et promotionnelles
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire ( 32 %)
Gestion administrative et comptable
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Gestion et contrôle
- Réaliser des opérations comptables
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Évaluer la capacité financière d'un client
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Management, Social, Soin ( 8 %)
Management
- Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission
- Conseiller une organisation, une structure
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies ( 8 %)
Communication, Multimédia
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies
- Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
Production, Construction, Qualité, Logistique ( 4 %)
Aménagement
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Coopération, Organisation et Développement de ses compétences ( 4 %)
Organisation
- Utiliser les outils numériques

Les savoir-être professionnels

Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier

Savoir-être professionnels

Ce qu'il faut savoir

Cliquez pour connaître les savoirs utiles à l’exercice de ce métier

Domaines d'expertise
- Caractéristiques des biens immobiliers
- Évolution du marché immobilier
- Fiscalité
- Location immobilière
- Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Vente immobilière
- Applications clientes réseau
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
Normes et procédés
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Méthodes de transaction immobilière
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales

Les contextes de travail pour le métier Conseiller / Conseillère immobilier

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Horaires et durée du travail

Travail en horaires décalés
Travail le samedi

Publics spécifiques

Particuliers

Statut d’emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

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