Catégorie : Conseiller / Conseillère immobilier

Métier

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, …)
Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Les compétences recherchées

Ce qu’il faut savoir faire

Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier

Développement économique ( 48 %)
Relation client
- Définir les besoins du client
Développement commercial
- Conclure une transaction
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Valoriser un bien immobilier
- Concevoir des actions commerciales et promotionnelles
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire ( 28 %)
Gestion administrative
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle
- Réaliser des opérations comptables
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de financement
- Évaluer la capacité financière d'un client
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
Coopération, organisation et développement de ses compétences ( 12 %)
Organisation
- Utiliser les outils bureautiques
- Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
Management, Social, Soin ( 8 %)
Management
- Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission
- Conseiller une organisation, une structure
Production, Construction, Qualité, Logistique ( 4 %)
Aménagement
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains

Les savoir-être professionnels

Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier

Savoir-être professionnels

Ce qu'il faut savoir

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Domaines d'expertise
- Caractéristiques des biens immobiliers
- Évolution du marché immobilier
- Fiscalité
- Location immobilière
- Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Vente immobilière
- Applications clientes réseau
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
Normes et procédés
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Méthodes de transaction immobilière
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Horaires et durée du travail

Travail en horaires décalés
Travail le samedi

Publics spécifiques

Particuliers

Statut d’emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

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