Catégorie : Management en force de vente

MétierManager commercial / Manageuse commerciale

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Les compétences recherchées

Ce qu’il faut savoir faire

Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier

Développement économique ( 50 %)
Relation client
- Assister techniquement l'équipe de vente
Développement commercial
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Coordonner des actions de promotion
- Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Répondre à un appel d'offre
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Analyser un marché
- Élaborer une stratégie commerciale
Stratégie de développement
- Prospecter un emplacement de magasin
- Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
Pilotage, Gestion, Cadre réglementaire ( 32 %)
Gestion administrative
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle
- Élaborer, suivre et piloter un budget
- Réaliser des opérations comptables
- Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
Droit, contentieux et négociation
- Établir un contrat de vente
- Négocier un contrat
Management, Social, Soin ( 9 %)
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Gérer les ressources humaines
Coopération, organisation et développement de ses compétences ( 9 %)
Organisation
- Utiliser les outils bureautiques
Communication
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Les savoir-être professionnels

Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier

Savoir-être professionnels

Ce qu'il faut savoir

Cliquez pour connaître les savoirs utiles à l’exercice de ce métier

Domaines d'expertise
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Espagnol des affaires
- Centrales d'achat
- Merchandising / Marchandisage
- Logiciel de gestion clients
Normes et procédés
- Droit commercial
- Droit immobilier
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Marketing / Mercatique
- Procédures d'appels d'offres
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels

Lieux et déplacements

Zone européenne
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale

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