Catégorie : Animateur / Animatrice des ventes

Métier

Tout savoir sur ce métier

Les missions principales

Promeut un produit (ou un groupe de produits) au sein d’un réseau de points de vente.
Est en charge de divers événements commerciaux prévus par la stratégie commerciale.
Peut organiser, former et animer la force de vente afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Comment y accéder

Ce poste requiert généralement une première expérience terrain réussie en animation de vente ou animation commerciale. Une expérience dans l’encadrement et l'animation d’équipe commerciale est également souvent souhaitée.

Certifications et diplômes

BTS avec, par exemple, une formation en management des unités commerciales, en négociation et relation client…
DUT avec une spécialisation en techniques de commercialisation, force de vente, action commerciale
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Diplôme d’école de commerce spécialisée en vente, marketing, distribution…
Licence professionnelle en distribution spécialisée ou en commerce, avec une spécialité dans le domaine du marketing opérationnel
Master avec une spécialisation en stratégie commerciale, marketing, sciences économiques…

Les compétences recherchées

Ce qu’il faut savoir faire

Cliquez pour connaître les savoir-faire attendus pour exercer ce métier

Développement économique ( 56 %)
Développement commercial
- Organiser, aménager un espace de vente
- Assister au lancement des différents produits ainsi que des nouveaux points de vente
- Mettre en œuvre les actions marketing de terrain (actions de promotion ou de communication) définies avec les partenaires
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser le compte rendu d'une animation commerciale
- Relayer la communication de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
- Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes…)
- Superviser l’application de la politique commerciale et du contrat de partenariat ou de franchise
- Veiller à diffuser une bonne image de son entreprise auprès des points de vente de son réseau
Stratégie de développement
- Analyser les indicateurs de performance après chaque opération marketing afin de développer le chiffre d’affaires et d’améliorer les prochaines opérations commerciales
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise
Management, Social, Soin ( 11 %)
Management
- Accompagner les points de vente pour les aider à optimiser leurs résultats grâce aux observations de terrain
- Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing
Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies ( 11 %)
Communication, Multimédia
- Organiser et participer aux divers événements d’animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu’aux différentes réunions commerciales
Recherche, Innovation
- Assurer une veille sur les nouveautés et les innovations, y compris celles de la concurrence
Production, Construction, Qualité, Logistique ( 11 %)
Gestion des stocks
- Vérifier la bonne disponibilité et la bonne disposition des produits en point de vente
Qualité
- Contrôler des produits de démonstration
Coopération, organisation et développement de ses compétences ( 11 %)
Organisation
- Utiliser les outils bureautiques
Communication
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie

Les savoir-être professionnels

Cliquez pour connaître les savoir-être professionnels recommandés pour exercer ce métier

Savoir-être professionnels

Ce qu'il faut savoir

Cliquez pour connaître les savoirs utiles à l’exercice de ce métier

Domaines d'expertise
- Anglais des affaires
- Argumentation commerciale
- Négociation
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
Normes et procédés
- Marketing Mix

Les contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels

Déplacements professionnels
Travail en mode projet

Horaires et durée du travail

Travail en journée

Publics spécifiques

Clientèle d'entreprises
Particuliers

Statut d’emploi

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

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Les compétences recherchées

Ce qu’il faut savoir faire

Développement économique ( 56 %)

Développement commercial

Stratégie de développement

Management, Social, Soin ( 11 %)

Management

Communication, Création, Innovation, Nouvelles technologies ( 11 %)

Communication, Multimédia

Recherche, Innovation

Production, Construction, Qualité, Logistique ( 11 %)

Gestion des stocks

Qualité

Coopération, organisation et développement de ses compétences ( 11 %)

Organisation

Communication