POSTE : Chargé d'Appels d'Offre H/F DESCRIPTION : Pilotage des appels d'offres confiés - Identifier, analyser et qualifier les appels d'offres en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise. - Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d'activités. - Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu'au dépôt de l'offre. Construction des réponses - Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles). - Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d'offres - Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements). - Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses. Force de proposition et valeur ajoutée - Être force de proposition sur : · le positionnement de l'offre, · les variantes techniques et organisationnelles, · les leviers de différenciation et de compétitivité. - Contribuer à l'évolution des offres et à l'enrichissement des argumentaires commerciaux. Relation client et partenaires - Participer aux échanges avec les clients donneurs d'ordres (questions/réponses, auditions, négociations). - Identifier et mobiliser avec l'accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire. Capitalisation et amélioration continue - Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements. - Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l'amélioration des outils de réponse. - Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d'offres. Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h 35h hebdo Contraintes du poste : Travail sur ecran Gestion du stress PROFIL : Niveau Bac +3 Commerce / Gestion et expérience significative en Appel d'offres exigés Savoir-faire : · Capacité à structurer et piloter des processus transverses. · Bonne compréhension des enjeux commerciaux, techniques et financiers. · Qualités rédactionnelles et de synthèse Anglais B2 Savoir-être : · Esprit d'analyse et de structuration. · Force de proposition et sens de l'initiative. · Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs multiples. Rigueur, fiabilité et respect des délais. à compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi