Descriptif du poste: Vous aimez convaincre et construire des relations durables avec vos clients ? Le Groupe ADINFO, acteur reconnu dans les solutions de gestion pour les entreprises, recherche : * 1 Commercial en logiciels de gestion H-F.  Vous intervenez sur un secteur porteur où la proximité, la fiabilité et le conseil font la différence . Au quotidien, vous évoluez au contact des dirigeants d'entreprises, responsables administratifs et informatiques. Vous identifiez leurs besoins, proposez des solutions logicielles adaptées et veillez à la satisfaction sur le long terme.  Votre objectif : développer le portefeuille tout en consolidant la confiance du parc client existant. Vos principales missions sont les suivantes : * Prospecter de nouveaux clients et détecter des opportunités commerciales * Présenter les solutions logicielles et organiser les démonstrations produits * Construire des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques * Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés * Assurer un suivi régulier du parc client pour fidéliser et anticiper les besoins * Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur * Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain   Ce poste s'adresse à une personne motivée par le développement d'affaires, capable d'allier performance commerciale et sens du service. Vous travaillez en lien étroit avec les consultants, dans un environnement où la relation client est au cœur des priorités. Profil recherché: Vous aimez les défis et savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous appréciez travailler avec des objectifs clairs et mesurables. Pour réussir dans cette fonction, vous possédez idéalement les qualités et compétences suivantes : * Tempérament commercial affirmé et goût du challenge * Capacité à comprendre les besoins des entreprises et à adapter votre discours * Aisance relationnelle et sens du service client * Organisation rigoureuse pour gérer simultanément prospection et suivi client * Maîtrise des outils numériques et intérêt pour les solutions de gestion * Esprit d'équipe et goût pour la collaboration avec des profils techniques   Une expérience dans la vente de logiciels BtoB ou de solutions informatiques serait un plus.  Vous savez vous inscrire dans une démarche de conseil, orientée résultats et satisfaction client.