Fondée en 2016, TSE est un acteur majeur dans la production et le développement de centrales photovoltaïques à travers tout le pays. Avec une équipe de 270 collaborateurs dévoués, notre objectif premier est de contribuer activement à la transition énergétique et écologique. Leader dans le domaine des solutions agrivoltaïques, notre portefeuille de projets totalisant 2,5 GW repose sur des produits à la fois innovants et performants. Nos 12 agences régionales assurent une présence ancrée et adaptée à chaque contexte local, favorisant ainsi une collaboration avec les acteurs régionaux pour le développement de nos projets. Fidèles à nos valeurs essentielles, nous valorisons l'esprit d'équipe, l'innovation, l'engagement et le respect de l'environnement. Nous sommes fiers d'avoir été reconnus deux années consécutives comme un "Great Place to Work", témoignant de notre engagement envers le bien-être de nos collaborateurs. Nous assurons l'intégralité de la chaîne de valeur des centrales solaires grâce à la diversité de nos métiers. En pleine expansion, nous recherchons avant tout des individus partageant notre état d'esprit, prêts à proposer des solutions novatrices et pleinement investis dans notre mission. Le poste : - Définir et piloter une stratégie offensive de conquête de clients cPPA grands comptes, en ciblant prioritairement les acteurs industriels et tertiaires à fort potentiel de consommation électrique - Identifier, prospecter et convertir activement de nouveaux clients Corporate cPPA, de la détection d'opportunités jusqu'au closing des contrats long terme - Développer et animer un pipeline commercial robuste et qualifié, avec des objectifs clairs de volume, de valeur et de taux de transformation - Concevoir et déployer des actions de prospection ciblées (approche directe, réseaux, événements sectoriels, partenariats) sur les segments stratégiques pour TSE - Porter la négociation commerciale et contractuelle des cPPA, en lien étroit avec les équipes juridiques, pricing, risk et finance - S'appuyer sur un réseau existant pour accélérer l'accès aux décideurs (directions énergie, achats, finance, RSE) des grands comptes industriels et tertiaires - Nouer et activer des partenariats business générateurs d'opportunités qualifiées et récurrentes - Être l'ambassadeur de TSE sur le marché Corporate PPA, en renforçant sa visibilité et sa crédibilité auprès des grands comptes - Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes internes (financement, juridique, exploitation') afin d'assurer la bonne coordination des projets et la fluidité des processus Profil recherché : Nous recherchons un profil senior en développement commercial, avec au moins 10 ans d'expérience en acquisition et signature de contrats énergétiques auprès de grands comptes ainsi qu'une expertise confirmée dans la fourniture d'énergie, les cPPA et/ou de solutions énergétiques complexes destinées aux secteurs industriels et tertiaires. Vous possédez d'excellentes compétences en acquisition client, en négociation, une forte culture du résultat et êtes en mesure de mobiliser immédiatement votre portefeuille clients et partenaires. Vous avez la capacité de collaborer avec des équipes transverses en interne et de représenter efficacement l'entreprise auprès des parties prenantes externes. La maîtrise de l'anglais est indispensable Ce que vous trouverez chez TSE : - Un jour de télétravail par semaine - Des primes de naissance, de cooptation et de vacances - Une mutuelle prise en charge à 60 % avec rattachement % gratuit des enfants - Prise en charge à % des frais de transport en commun - Des possibilités d'évolution et de mobilité interne - Un parcours de formation via TSE Academy - Des avantages CSE - Des espaces de travail modernes, agréables et conviviaux L'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.