POSTE : Business Developper H/F DESCRIPTION : Année de création : 2018 Présentation solution explicite : Notre client possède deux pôles d'activité : Un pôle intégrateur où ils placent des consultants et développeurs sur des projets pour les écoles (refonte de systèmes d'information, CRM, etc.) Un pôle éditeur de logiciels avec une application pour la gestion de l'alternance dans l'enseignement supérieur, lancée l'année dernière Démarrage : 1er Juillet Modalité : Remote (accès à un coworking) Localisation : IDF (bureau au choix) Nombre de collaborateurs total : 30 Nombre de personnes dans la force commerciale : 3 Missions : * Tâche 1 : Identifier les cibles prioritaires et adapter les actions commerciales en fonction de leur profil et de leurs enjeux. * Tâche 2 : Prospection par différents canaux. * Tâche 3 : Accompagner les prospects dans l'analyse de leurs besoins par une approche commerciale globale. * Tâche 4 : Coordonner les échanges avec les équipes internes (avant-vente, marketing, chefs de projet) Objectifs : Développer le CA et promouvoir le logiciel de gestion de l'alternance. Secteurs stratégiques : enseignement supérieur Cibles : Grands comptes de l'enseignement supérieur (une dizaine de clients actuellement) Interlocuteurs : DSI, les directeurs de campus ou les responsables de la scolarité Mutuelle, variable, TR PROFIL : 3-5 ans d'expérience minimum sur des fonctions de business developer Tu as déjà évolué dans une ESN ou chez un intégrateur, avec une solide compréhension des offres de projets informatiques et des solutions cloud. La Connaissance du secteur de l'éducation un plus Dynamisme Esprit start-up