POSTE : Responsable Developpement H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Directrice Régionale de Sodexo Guyane, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e), pour développer nos diverses activités, signer de nouveaux contrats et fidéliser nos clients stratégiques, tout en incarnant le positionnement et les valeurs de Sodexo. Vos principales missions ? Elaborer la stratégie de croissance pour le territoire Guyanais par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de vos marchés. Réaliser un ciblage précis et un plan de prospection que ce soit pour de nouveaux clients et nos clients existants. Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché. Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable. Travailler étroitement et en confiance avec la direction à qui vous reportez, les responsables des activités et les fonctions supports de la DR. Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles : Rendez vous client, détection des besoins, stratégie de réponse, aide à la réalisation de l'offre, synthèse et suivi de la réponse, soutenances et négociations, élaboration les contrats avec les équipes juridiques. En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise. S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture. Reporting : établir et mettre à jour le CRM ; Atteindre vos objectifs de développement commercial et de fidélisation NOTRE PROPOSITION : Poste en CDI à pourvoir dès que possible Statut Cadre - Membre du CODIR Salaire selon profil : Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction + Titres restaurant Poste basé en Guyane (à KOUROU) Déplacements réguliers sur le territoire et amplitude/flexibilité horaire inhérente au rythme du business Sodexo offre de vastes opportunités pour ceux qui partagent notre passion pour le service. Rejoignez-nous, venez découvrir l'esprit unique de Sodexo et contribuez à la poursuite de notre développement. Rejoindre Sodexo, c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien ! #LI-FD1 PROFIL : - De formation supérieure type Bac +5 (Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en ventes complexes de services. - Vous avez obligatoirement une expérience de réponse à des appels d'offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration collective et de la propreté - Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets. - Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle. - Vous êtes résilient(e), orienté(e) client et résultats - Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières. - Vous savez travailler en équipe et avez un sens du collectif développé - Vous êtes pragmatique et avez une sensibilité RSE. Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d'âge, de genre, de couleur de peau, d'origine sociale, de religion, ou d'orientation sexuelle seules la compétence et l'énergie comptent !